保監會規定大專以上學歷人員才能賣保險

本報訊（記者肖娟）由大專生營銷保險，一定會比初高中畢業生營銷更靠譜嗎？低學歷、低門檻、人海戰術，這是大眾對保險行業的印象。但伴隨著保監會的最新公告，這一印象將很快得到改觀。保監會規定，自今年7月1日起，保險從業人員資格考試學歷將調整至大專，業內人士稱新規或導致保險代理的大洗牌，但保險消費者卻不這樣看。

新規意在提升從業人員素質

1月15日，《保險銷售從業人員監管辦法》在保監會官網上出爐，對保險銷售從業人員的從業資格、職業管理等進行了規定。“保險銷售從業人員應具備大專學歷”是其中最大亮點。但同時，保監會還開了一條“小口”，“允許保監局根據地區實際適當調整”。而在之前，根據2006年保監會發布的《保險營銷員管理規定》，參加資格考試的人員只要求具有初中以上文化程度。

保監會相關負責人答記者問時表示，新規將保險銷售從業人員的學歷要求提高到大專，既是回應社會關于提升保險從業人員素質的呼聲，也是基于目前保險營銷人員中高中及以上學歷占比近90%的決策判斷。

或為保險營銷體制改革鋪路

目前，我國絕大多數保險公司實行的都是保險代理制，而非員工制。二者的區別在于，前者跟保險公司簽署的并非勞動合同，保險公司也無需為代理人繳納五險一金。這種松散關系一度被業內歸結為造成銷售誤導的根源。因此，保監會一度發出通知，鼓勵保險營銷員由代理制改為員工制。但由于牽涉甚廣，成本高昂，至今沒有任何改觀。

如果一刀切地全部把代理制改為員工制，無疑對行業沖擊較大，此次新規或許意在二者中尋求平衡。那么，此前已取得《保險代理從業人員資格證書》的營銷員能否繼續持證展業？保監會稱將盡快下發通知，對原有《保險代理從業人員資格證書》、執業證書換發等有關事項作出安排。

業內對新規有贊有彈

保險業內對新規的發布有贊有彈。部分業內人士稱，新規將改變目前保險從業人員參差不齊的狀況，不論是對保險消費者、社會，還是對保險市場本身，都是利好。

但部分人則表示了擔憂：“巧婦難為無米之炊”。“門檻太高，是否有人愿意來”成了部分保險公司的顧慮。星城一壽險公司相關負責人表示，增員問題一直困擾著保險公司，“保險代理人留存率低，因此只能不斷招新人。如果學歷提高到大專，招不招得到是個問題。”

元芳，你怎么看？

網友“理財是一種生活方式”：如果沒有大量適合老百姓的保險產品，就是改用博士賣保險，也改變不了保險行業的形象。

網友“gavin”：中國已經進入“獨一代”時代，人口紅利消耗殆盡，保險公司賴以發家致富的基礎（即人口紅利）已不復存在。學歷提升至大專，針對的是“獨一代”。請問，中國有多少家庭會愿意讓自己好不容易培養成大專生的獨生子女來跑保險？！

網友“沐沐-蝎小仙”：我覺得保險銷售市場這么混亂，原因不在學歷。由于保險從業人員沒底薪，收入全靠銷售提成，他們只好使上坑蒙拐騙十八樣武藝。