京東商城再掀“價格戰” 或難撼馬云 “磁場游戲”

中新網6月4日電 從6月1日開始，持續到本月30日，京東商城將再掀“十年不遇，勁爆低價來襲”的店慶促銷。騰訊旗下易迅網及蘇寧易購等隨后掀起低價反擊戰。但B2C市場的龍頭馬云，似乎忙于玩一盤大圍棋，而無暇新一輪價格戰。

繼日前與復星等合建大物流平臺菜鳥網后，阿里巴巴5月30日又連出三棋：一是與申通、宅急送等十大快遞公司打通物流數據；二是天貓網宣布與中國郵政集團及EMS分別達成“自提服務”和“貨到付款”服務；三是天貓網與順豐合作推出“預約配送”服務，首批覆蓋78個城市。

馬云的圍棋下給誰？雖然在國內電商市場，馬云從沒有覺得誰堪稱其對手。但這盤棋還是像下給另一位電商領頭羊京東商城CEO劉強東。

這不只因為劉強東也像馬云能在資本市場呼風喚雨，善于以小博大，還因為劉強東在B2C市場代表另一種產業生態——自主式B2C。2011年，劉強東曾對媒體時稱，“五年內，以京東為代表的B2C肯定會超過平臺式經營的淘寶。”劉強東的自信依據：京東發展速度自2008年第二季度第一次超過淘寶，到2011年已是淘寶的3倍。到2011年底，京東在國內自主經營式B2C市場占有率高達36..8%，高居中國自主經營式B2C網站第一名，市場份額超過第二名至第十名總和。但如果算上平臺式B2C網站，京東只能以18.6%屈居第二，而淘寶以50.9%高居第一。

劉強東在五年內跑贏馬云，這是一個靜態的假想？二人比較，劉強東更像在下一盤軍棋，在乎一兵一卒的得失，眉宇間有著一戰全勝的焦躁。馬云更像在下一盤圍棋，更在乎長遠的謀局布陣，追求以勢取勝，嘴角笑意勾勒著以柔克剛的遠謀。這些從京東商城屢屢掀起的價格戰可見，而天貓網雖然也會應戰，但沒有價格戰的迫切。

其實，當劉強東做五年制勝預想時，馬云也沒閑著，甚至動作更大：2011年1月，馬云宣布將聯合相關企業在物流市場投資1000億元，這也是菜鳥網的投資雛形；2011年6月，隨著重慶市阿里巴巴小額貸款有限公司成立，也標志著阿里金融誕生；2011年6月，淘寶網一分為三即淘寶網、一淘網、淘寶商城，同年底淘寶商城啟動更名活動，并在2012年1月正式更名為天貓網。

同期間，在物流上，京東商城重金打造在上海的“亞洲一號”倉庫，在2013年5月宣布將推出“一日四送”；在資金流上，2012年收購網銀在線，建立自主支付平臺，并推出供應鏈金融服務。京東倉儲京東支付 京動快遞 京東融資等閉環一體化服務，讓京東商城在縱向一體化的控制力上要強于天貓網。但電商競爭似乎更像圍棋游戲。

圍棋追求全盤布局，以勢制勝。而新型電商服務的本質是供應鏈服務——融合商流、物流、資金流、信息流四流一體，需要全盤布局。馬云的過人之處在于打造了一個集成供應鏈服務平臺，并對其專業分化：一是大電商平臺(商流平臺)，有天貓網等；二是在大物流平臺，有菜鳥網；三是在大資金流平臺，有支付寶及阿里金融。三類平臺都依托信息流支撐。

未來的電商企業較量當是圍繞產業鏈的勢能競爭，但這個勢能必須有一個重心，即重資產化的倉儲物流體系。因此，馬云計劃3000億規模的物流平臺項目投資，這幾乎是阿里所有投資中規模最大的。同樣，京東也巨資投建倉儲物流體系。

在倉儲物流投資上，兩者又呈現兩類玩法，馬云打造的是磁性的平臺，玩的是“磁場游戲”；而劉強東在打造一體化利劍，玩的是“變形金剛”。

地球能生養萬物在于強大的地磁場及萬有引力。強大的平臺型企業，成功之處也在于有一種強大的產業磁場，吸附關聯企業依附，玩的是產業“磁場游戲”。馬云的“磁場游戲”幾乎貫穿整個平臺戰略，如大電商平臺——天貓網的電商磁場吸附了當當網、樂蜂網、國美在線、凡客誠品等知名電商入駐；大物流平臺——菜鳥網的物流磁場吸附了順豐、申通、圓通、中通、韻達等知名快遞入駐。

當阿里巴巴越來越像強磁體時，京東商城也越來越像變形金剛。京東商城在去年獲得快遞牌照后，開始封殺申通、圓通等快遞商，隨后也遭遇申通等快遞商反擊。如此一戰，讓京東與天貓越來越明顯地走上相異的物流路徑，京東越來越像一個變形金剛——排斥第三方快遞商的同時，變身快遞商。

《笑傲江湖》中打敗東方不敗的任我行，靠自我修煉的吸星大法，只要一和對手貼身過招，就能把對手內功全部吸走。但任我行有時也會因為吸收太多內功，會消化不良。馬云的磁場游戲還在吸附其他電商、物流、金融等企業的內功，但馬云需要考慮磁場游戲也有負作用，因為磁鐵不僅吸收好鐵，有時也吸附廢鐵舊鋼，馬云如何讓良莠不齊的物流商、電商等在磁場平臺上和諧共生？

劉強東的挑戰或許更大，在面臨阿里巴巴布局的強大大磁場下，如何保持自己的內功不被吸附？京東商城要建立自主倉儲物流體系，既耗資本又耗人力，更要面對第三方物流商的競爭壓力，劉強東如何像變相金剛一樣輕盈轉身？(作者系中新網財經中心特約撰稿人、《供應鏈為王》與《羊圈困境》作者楊達卿)