先存款再“驗資”盛行于樓市 房企自避銷售風險

在亞豪機構副總經理任啟鑫看來，市場需求大量存在的前提之下，剛需項目的確“不愁賣”。而限價令對于中低端項目的影響更大，這些項目也不得不通過更加精確篩選有效客群的辦法，來判斷市場需求，并做出相應的價格調整。

一位不愿具名的資深業內人士告訴新京報記者，這種市場現象和之前的“以銷定價”相類似，市場不好的時候，擔心價錢定高了；市場好了又怕價錢定低了，就用排號來測試市場溫度?！芭盘柸绻貏e火爆，之前的定價還可以再適當漲漲，購房人也能接受?！痹摌I內人士如是說。

房企供不應求，自避銷售風險

在剛剛過去的7月2日，大興區舊宮板塊的葛洲壩·紫郡府開盤搖號。據記者了解，該項目此次推出500余套房源，盡管在搖號之前，也采取了先驗資后排號的方式，并提出排號出示50萬元的存款證明作為門檻，但仍然難阻購房人的熱情。最終，有超過2000組購房人排號，該項目實際的供需比僅為1：4。而這種供需比差異較大的情況，在當前市場上在售項目里，并不少見。

據多位業內人士分析指出，從最近的市場表現來看，尤其是一些主打剛性需求的項目，存款驗資屢見不鮮。主要還是因為今年主管部門嚴格限價，預售證審批趨嚴，有些項目遲遲拿不到預售證，延長了蓄客期，而剛需客群又是市場上占比較大的一類置業群體，因此，一套房子數人“搶購”也很常見。

實際上，并非所有的項目在排號驗資階段都需要出示存款證明。位于北五環外某項目相關負責人表示，只要符合北京戶籍或五年以上社保、納稅證明，能夠通過北京市住建委的購房資格標準即可，并不需要購房人再出示額外的資產或者存款證明。

但對于存款驗資的現象，該負責人也表示可以理解，“房源畢竟有限，有需求的客戶又比較多。如果到搖號的時候，幾千人搶幾百套房子，絕大多數人必然買不到，考慮到可能會引發一些過激的行為，這也是對后期銷售所采取的一種避險方式?！痹撠撠熑苏f。

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“中國式”買房進化史

●2002年至2005年

排號

房地產市場發展方興未艾，購房人對于購買商品房處于全新的認知階段，開發商賣房采取排號模式，先到者先選。

●2005年至2009年

排號+搖號

從2005年底開始，房地產銷售進入全盛時期，許多項目開盤即售罄。搬著板凳、卷著鋪蓋熬夜排號的購房場景屢見不鮮。為緩解供需矛盾，體現公平，開發商在以往排號的基礎上引入了搖號模式，搖到誰，就誰買。

●2009年至2011年

購卡+排號+搖號

以發放購房卡或VIP卡“釋放”購房優惠，在2009年以后層出不窮。購房人可通過購買第三方的“卡”，進行排號或參與搖號，如果有幸買到房則可以享受一定的優惠。買卡的錢也從最早的幾千元漲至現在的幾萬元。

●2011年至今

限購令+購卡+排號+搖號

2011年2月，北京正式公布限購令。要求對已擁有一套住房的戶籍居民家庭，對持有有效暫住證，在本市沒有住房的購房人，且連續五年繳納社會保險和個人所得稅的非本市戶籍家庭，限購一套住房。開發商的賣房方式也日趨集以上方式之大成：限購令+購卡+排號+搖號。