陜西互聯網大會：500萬用戶量級成西安"一道坎"

“等用戶量級做到3000萬時，音頻廣告也就是水到渠成的，會是一種自然而然的商業模式?！倍嗦牼W絡科技的CEO趙永明說。

記者 王瑩

“過去做PC互聯網時，我們覺得市場格局已經定了，阿里、百度、騰訊，創業的話要么歸為其中一系，要么進入市場夾縫，沒有什么空間可以騰出來。但是在移動互聯網領域，現在很多使用頻率特別高的應用，比如陌陌、蜻蜓，過去是根本沒有聽說過的。這在PC互聯網當中幾乎是不能想象的?！倍嗦牼W絡科技的CEO趙永明說。

早期有人認為，移動互聯網就是PC互聯網的延伸。但是當移動互聯網發展到一定階段之后，從業者們開始設想PC互聯網以外的可能，用趙永明的話說，之前“不溫不火”的一些應用正逐漸在移動互聯網平臺上變成“剛需”。

“現在讓很多人在電腦前面看一個小時講座，他們是坐不住的，但是如果放在手機上聽，結果就會不一樣。”趙永明說。自從有創業的想法開始，他就把方向瞄準了移動互聯網音頻。

智能手機讓音頻變成了“剛需”

“PC互聯網產生以后有了門戶網站，網速快到一定程度時視頻開始流行。”趙永明認為，基于移動互聯網的智能手機出現之后，鑒于屏幕小、耗電多、網速慢、資費高等因素限制，與之最為匹配的內容形式應該是音頻。

而且，之前的相關工作經歷告訴他，這個領域不僅可以復制視頻網站的快速成長模式，同時也規避了版權和帶寬成本高的問題。至于后期的盈利模式，一方面可以借鑒視頻網站和傳統電臺，在內容播放中插播廣告；另一方面通過制作高質量的原創節目，引導用戶付費點播收聽。

去年下半年，趙永明開始了他在移動互聯網音頻領域的第三次創業。經過半年左右的孕育，擁有20多萬集節目音頻庫的產品“多聽”于今年3月正式上線。

趙永明說，產品醞釀的這半年中，大部分時間都花在尋找好的內容。他認為，一個好的應用應該有自己的“靈魂”，而不只是一個冷冰冰的產品。

比如，要以最快速度組織最新的內容，無論是臺風、水災，還是科技、人文，都應該在第一時間關注并跟進；此外，參與到內容的生產與制作中，目前他們已經和100多家個人電臺達成音頻錄制合作，并通過后臺數據分析的結果策劃一些內容。

或許是這番良苦用心果真起了效果，上線半年多的時間里“多聽”已經收獲了500多萬用戶，而且仍以每天3-4萬的速度在不斷增長。

500萬用戶量級成西安“一道坎”

趙永明說，經過之前兩次創業的教訓，這一次他和團隊變得更“接地氣”，知道該怎么從零起步，怎么去運作起來，從5萬用戶到50萬用戶，再到的100萬用戶量級。而事實上，當他們有了100萬的用戶量級，之后的發展就比較順利了?！斑@個路程要比從0到100萬的路程更短。”

但是，當用戶量級到達到500萬之后，新的問題又出現了。“受制于過去用戶量的不夠，西安比較難以找到有這方面經驗的人才，但對于做過的人來說，可能就是很簡單的一件事，標準的一套東西拿過來用就好?！壁w永明說，近期他們已經把一部分產品研發搬到了杭州，內容制作則主要留在西安。

“西安的團隊非但不會縮減，而且希望他們進一步成長起來?！壁w永明說，西安目前正處于移動互聯網產業的起步階段，他期待的是西安的未來，這也是他無論如何都會選擇留下這個大本營的主要原因。

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“網絡電臺在PC互聯網上一直都有，但一直也都是不溫不火?！壁w永明說，現在移動互聯網給了它一個發展的機會。

移動音頻也會有“優酷的市場”

令很多人羨慕的是，多聽團隊的第一輪投資來自互聯網“巨頭”之一奇虎360，隨后的第二輪投資也很快到位，目前即將拿到第三輪投資。但對趙永明來說這并不困難，“只要你選擇的方向是一個大的市場，且盈利模式清晰，投資人很容易就看得明白。”

趙永明說，和傳統電臺一樣，“多聽”的主要盈利方向也是插播廣告，而去年全國的電臺音頻廣告總收入達到250億元。“電臺市場能夠切下多大一塊蛋糕，我們也就能獲得多少市場份額。”

“優酷通過對視頻的一次革命，獲得了很大的廣告市場，我相信音頻也會有這樣的機會?！壁w永明說，因此無論是他們還是投資商，都不在乎目前是否盈利，而是把注意力放在不斷擴大用戶基數，他預計，明年年底將達到3000萬的用戶量級。

“等用戶量級做到3000萬時，音頻廣告也就是水到渠成的，會是一種自然而然的商業模式。”趙永明說。

和“巨頭”站在同一起跑線上

“網絡電臺在PC互聯網上一直都有，但一直也都是不溫不火。”趙永明說，現在移動互聯網給了它一個發展的機會，即從選擇性使用變成了“剛需”。事實上，在移動互聯網的世界里，越來越多的領域中都能發現這樣的機會，由于現在還是早期，最終的產業形態還看不到，可能會有更大的想象空間。

“不管是老巨頭還是新勢力，大家是站在同一起跑線上的，這個市場還沒有被壟斷?！壁w永明覺得，移動互聯網給年輕人提供了很多創業的機會和空間。

有人預測，移動互聯網空間是PC互聯網的10倍?！霸隽砍鰜淼目臻g將會顛覆傳統?！壁w永明說，現在很多使用頻率特別高的應用比如陌陌、蜻蜓，都是過去是根本沒有聽說過的，而這在市場格局已定的PC互聯網中幾乎是不能想象的。

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