浙江新華書店現象：文化老字號的生存之道

突出主業，勇擔文化責任

閱讀率低、房租上漲、競爭激烈，我國一般圖書市場年銷售額只有約300億元的規模，且利潤率徘徊在1%左右。近年來，許多傳統書店開始多元經營：辦藥店、房地產、汽車4S店、糧食貿易……大家普遍視著名的臺灣誠品書店為樣本，把文化地產作為發展方向。

王忠義說，誠品書店的圖書和非圖書銷售比例是三七開，而我們則是七三開，利潤率約為3%。“多元經營必須同心，我們是以圖書銷售的主業為核心，同時引入諸如文具、教具、數碼產品等與讀書相關的零售業務。”

2013年，博庫網銷售達到3.1億元，同比增長35%。徐沖說，雖然網購價格基本等于出版社批發價，利潤為零，但是“如果守不住電子商務這個前沿陣地，傳統銷售也將面臨困局。做電商利潤小是一方面，但另一方面是潛力大。我們有責任搶占電商市場，這對上游的出版社和作者也是有利的。”

杭州市新華書店已經連續9年與市教育局舉辦中小學生“品味書香，誦讀經典”讀書征文活動。總經理許悅坦言：“我們完全可以把店面租出去開超市做洋快餐，但是文化老字號有責任把書賣好，培育未來的讀者。”

海寧市鹽花街道去年新開了一家新華書店小連鎖店，店主顧江偉告訴記者，小店雖小，但是納入連鎖網絡后，得到了市書店信息、配送、營銷等全方位支持。海寧市新華書店總經理陸國人介紹，全市的小連鎖店已經有7家，在實體書店一度出現倒閉潮的今天，仍牢牢堅守住了一片城市書香。

截至2013年底，浙江省新華書店在全省基層社區、鎮村共建立了340家小連鎖加盟店，通過統一店招、統一計算機系統、統一業務流程以及價格上的讓利，全年共計實現銷售額8100萬元，抵得上杭州一個大型門店的年銷售額。王忠義說：“我們既擔當起服務基層的文化責任，也開辟了更廣闊的基層圖書市場。”(記者馮源）