地方與房企動作頻頻聯(lián)合救市 攬客手段花樣百出

熱切

房企花樣百出促成交

在地方政府想盡辦法“搶人”的同時，房企也在花樣百出地想著“搶人”。

近日，北京的珠江四季悅城項目推出“購房保值計劃”，其中包括“買房降價險”和“無理由退房”兩項。購房者如果選擇“降價險”的方式買房，9成房款即可買房，余下10%作為保證金由客戶保留。到約定的交房時間前四個月(2015年6月底)，如房價沒降，總房款10%的保證金再由購房者交給開發(fā)商；如果降價了，由珠江人保代客戶向開發(fā)商支付余款，無需客戶返還保證金。

至于如何判定是否降價，則是以交房前四個月客戶所購買房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價格相比。除此之外，四季悅城項目還推出了“無理由退房”政策，在購房后一年內(nèi)至交樓前，如果房價下跌很大，難以通過“降價險”補差價，購房者可以申請無理由退房。

與此同時，大連、北京、西安、廣州等多地推出“零首付“一成首付”優(yōu)惠活動。西安方面，恒大、天朗等知名房企加推特價房入市，最高優(yōu)惠20萬元。中海“凱旋門”樓盤除了打出了6900元的特價，還推出“0首付”促銷。此外，西影路“海倫國際”等樓盤也宣稱推出史無前例的巨大優(yōu)惠，“0首付，0月供”。北京方面，珠江四季悅城6月也曾推出零首付活動。

張大偉表示，7月全國新房市場開局并不樂觀，成交量較6月的年度低位水平進(jìn)一步下探，大部分城市的二手房市場也出現(xiàn)成交下滑。中原監(jiān)測的40個城市數(shù)據(jù)顯示，7月前6日新建住宅成交面積日均值較6月下降14%，且各線城市均呈現(xiàn)下滑走勢，一線、二線及三四線城市降幅分別為14%、19%、11%。

“促銷主要是因為市場降溫導(dǎo)致，為了吸引客戶眼球，增加入市積極性，提高房價只漲不跌的信心。目前市場大部分項目去化放緩，直接降價容易導(dǎo)致前期客戶糾紛，選擇保值保證，可以一定程度上提高項目熱度。”張大偉說。

張大偉認(rèn)為，搶客源成為地方政府與房企第一目標(biāo)，但購房者更希望看到價格的實際變動，這種數(shù)字價格游戲，實際上對購房者的觸動有限。對于房企來說，如果想吸引客源，讓出部分利潤是最好選擇。

淡定

房地產(chǎn)調(diào)整期拉長

盡管地方政府紛紛放松限購，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一輪房地產(chǎn)市場的調(diào)整期會比較長，對救市效果不能期望過高。

上海易居研究員認(rèn)為，6月份去庫存化周期超過18個月，表明去化壓力空前大，這將壓制房價，預(yù)計未來幾個月多數(shù)城市房價將下跌。從今年上半年行情看，去庫存化的速度不斷放緩，房企的資金周轉(zhuǎn)也愈發(fā)艱難。伴隨庫存增加這個態(tài)勢，地方政府救市的沖動也愈發(fā)強烈。但目前來看，救市的效果難以在短期內(nèi)釋放出來，庫存積壓帶來的負(fù)面效應(yīng)還會持續(xù)一段時間。

長富匯銀總裁張保國也認(rèn)為，今年房地產(chǎn)市場分化會加劇，可能是一個更大的U形，時間要長一點，尤其是底部偏長。

有分析指出，本輪市場出現(xiàn)降溫的原因與往年不一樣，不同于2008年市場受外圍金融危機影響波及步入全面下行通道，本輪市場轉(zhuǎn)冷更多由于前期房價過快上漲等市場本身風(fēng)險因素積累，以及前期成交集中釋放帶來的需求斷檔。因此，雖然2008年末對樓市的諸多刺激性措施引發(fā)2009年市場大幅反彈，本輪日益強烈的調(diào)控微調(diào)效果將不同于此前的市場反應(yīng)。

海通證券房地產(chǎn)行業(yè)首席分析師涂力磊表示，本輪調(diào)整預(yù)計是中型幅度調(diào)整，時間從2014年3月開始，經(jīng)歷9至15個月，最晚可能在明年二季度能夠恢復(fù)，原因在于當(dāng)前政策“只托不舉”，沒有出現(xiàn)大幅拐點。