大學(xué)生微信賣吃喝月入10萬 靈感來自女友抱怨

掃一掃微信二維碼，便可享受周邊商店飯店的大幅折扣，還可送貨上門。半年多來，一個(gè)名為“吃喝茶山劉”的微信公眾賬號在武漢高校大學(xué)生中風(fēng)靡起來。這個(gè)微信創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)4名學(xué)生姚加林、鄧超、楊家俊、劉紅材于2013年11月25日創(chuàng)建，團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)人員有15人。

“誰也不會(huì)想到，我們創(chuàng)業(yè)的靈感是因?yàn)榕笥训膵蓺狻！编嚦榻B。去年10月，幾個(gè)主創(chuàng)成員在畢業(yè)招聘會(huì)上順利拿到騰訊等名企的“OFFER”，空余時(shí)間比較多，就想著利用最后的大學(xué)時(shí)光進(jìn)行一次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。做什么呢？幾個(gè)人想起找工作時(shí)，都有被女友抱怨無人送飯的經(jīng)歷。為安撫女友，幾個(gè)主創(chuàng)人便開始研發(fā)外賣系統(tǒng)并跟商家合作。

鄧超介紹，“吃喝茶山劉”的業(yè)務(wù)范圍主要是折扣和外賣，已與周邊的100多家飯店、商鋪達(dá)成了優(yōu)惠協(xié)議，目前超過2萬名用戶每月為其貢獻(xiàn)逾10萬元的營業(yè)額。創(chuàng)業(yè)初期，鄧超和幾名主創(chuàng)為讓更多商鋪進(jìn)駐，曾在3天內(nèi)跑遍了學(xué)校周邊幾百家商鋪，最終有近百家商鋪與他們達(dá)成合作協(xié)議。

在姚加林等人眼中，學(xué)生客戶的開發(fā)成本較低。一方面學(xué)生上課前后，我們拿A4紙裁成很多紙條，在教室分發(fā)；另一方面是使用網(wǎng)絡(luò)炒作，“我們同時(shí)在人人、新浪微博上都進(jìn)行了話題炒作”。借助“汪峰老師對不起，吃喝茶山劉要上頭條了”等緊跟潮流的營銷口號，茶山劉團(tuán)隊(duì)曾24小時(shí)內(nèi)就吸引3000粉絲。

今年3月，團(tuán)隊(duì)成立了茶山劉科技(武漢)有限公司，并宣布將在全國高校復(fù)制茶山劉模式，創(chuàng)始人之一的劉紅材對此很有信心：“對于身處學(xué)校的我們，既能直擊同齡用戶的需求痛點(diǎn)，又能用技術(shù)手段給小商販帶來更多效益，兩者的結(jié)合正填補(bǔ)淘寶、順豐、美團(tuán)等巨頭身影之下的市場空白。”今年4月下旬，“吃喝茶山劉”已經(jīng)在浙江寧波、山西晉中、內(nèi)蒙古呼和浩特等高校商圈落地。楚天都市報(bào) 記者施鵬 實(shí)習(xí)生余奕昊 付泉 徐寒陽