保健品市場瘋長背后：對老人跪地營銷 傳銷式洗腦

中新網北京6月22日電(邱宇) 在迅速發展的保健品行業中，老年人成為消費的主力軍。中國保健協會的數據顯示，目前我國保健品的年銷售額約2000億元，其中老年人消費占了50%以上。

根據中國消費者協會發布的報告，約七成消費者對國內保健食品市場不太滿意。中新網(微信公眾號：cns2012)記者調查發現，不少保健品公司打親情牌，用虛假、夸大的營銷方式忽悠老人購買產品，而當老人發現問題時，又陷入維權困境。

【事件】

大學退休教師夫婦花50萬買保健品

劉女士的母親今年78歲，與老伴都是大學退休教師，兩人每月共領1.5萬元的退休金，但他們把全部積蓄都買了保健品，“8年里，兩位老人花在買保健品上的錢至少有50萬，甚至偷偷跟老同事借錢買”。

“父母為省錢買保健品，在外吃飯時兩人只吃一份飯。但現在飯后一定要喝100毫升口服液，簡直當湯來喝”，劉女士說，“不過，父親越來越瘦，醫生曾多次提出他營養不良。”

“母親腿關節不好，堅持不肯去醫院。卻在一家保健品公司消費了至少十幾萬，稱可以包養老和免費吃保健品”，她質疑稱，保健品公司連合同都沒開具，更沒提具體怎么給老人養老。劉女士對此有些無奈。

至于母親沉迷買保健品的原因，劉女士表示，保健品業務員天天上門推銷，給她“洗了腦”。

【揭秘】

推銷員打“親情牌”跪地營銷

老人為何容易被保健品推銷員忽悠呢？中國保健協會保健品市場工作委員會秘書長王大宏對記者說，老年人渴望被關懷、懼怕孤獨，但很多老人的子女不在其身邊，沒有足夠的時間照顧他們。一些非法營銷人員利用了老人心理上的空缺，通過精神慰藉等手段引誘他們購買產品。

據媒體近期報道，廣東一位老人4年花20萬買保健品，稱“因為寂寞，又有錢，希望有人多陪陪自己”。

有保健品推銷員透露，通過家訪可以從老人那里獲得核心信息，包括老人的經濟條件、身體狀況、家里誰做主等。

劉女士說，老兩口平時是母親做主。不同保健品營銷公司的十幾名推銷員頻繁家訪，有時送些便宜的面粉和水果。母親膝蓋不好，一名女業務員甚至跪在地上給老人涂精油、做按摩，讓母親很受感動。

記者了解到，“親情攻勢”是一些保健品推銷員常用的手段，許多推銷員甚至一上門就喊“爸爸媽媽、爺爺奶奶”，還會幫老人做家務、陪聊。