企業(yè)家：創(chuàng)業(yè)是一次長征 成功需要十年以上

現(xiàn)在，一些剛起步的年輕創(chuàng)業(yè)者把創(chuàng)業(yè)想得有點簡單，在他們看來，似乎創(chuàng)業(yè)是一個速成的事情。其實不然，在我看來，創(chuàng)業(yè)是一次長征。從創(chuàng)業(yè)到成功需要十年以上的時間，經(jīng)過四個階段四道關(guān)口：起步期、發(fā)展期、擴張期和成熟期。

起步期，企業(yè)的核心任務(wù)是找方向，僅有大方向是不夠的，需要找到精確的方向。即做出一款有人愿意花錢來買的產(chǎn)品，并且找到能夠把這個產(chǎn)品源源不斷賣出去的模式。

這個階段的關(guān)鍵是省錢。一分錢掰成兩半花。讓有限的初始投資盡可能支撐企業(yè)多活一段時間，堅持到找準(zhǔn)方向為止。可惜，大量的創(chuàng)業(yè)者忽視了這一點，在沒有找到方向時就大肆招兵買馬，迅速耗盡了不多的初始投資，企業(yè)陷入困境。

起步期企業(yè)找方向，即便是最有經(jīng)驗的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者也大概需要三年。拉卡拉起步時的方向是提供便民金融服務(wù)，讓用戶可以就近繳納水電煤氣等費用而不用去銀行排隊……想法很好，但是這并不是用戶的剛性需求，直到抓住了信用卡用戶跨行還信用卡這一剛需，才迅速發(fā)展起來。

創(chuàng)業(yè)的第二個階段是發(fā)展期。要擴大隊伍、成立分支機構(gòu)，考驗的是企業(yè)的經(jīng)營能力和管理能力，很多企業(yè)就“死”在組織和人員擴張上。這個階段必須專注，不要被各種機會誘惑。度過了這一階段的企業(yè)都是有堅實價值的企業(yè)。

第三個階段是擴張期，可以嘗試多元化發(fā)展。

第四階段是成熟期，這一階段的核心任務(wù)是構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，沿著產(chǎn)業(yè)鏈的上下左右進行布局，追求協(xié)同效應(yīng)以及對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展發(fā)揮影響力。

拉卡拉從2016年開始進入第四階段，我們的理念是打造一個互聯(lián)網(wǎng)金融的共生系統(tǒng)，針對未來進行布局。

二十多年的創(chuàng)業(yè)生活，讓我深刻地感受到，創(chuàng)業(yè)是和平時期的一種絢麗生活方式，會讓你加倍感受生活的酸甜苦辣；對社會而言，創(chuàng)業(yè)是從無到有的創(chuàng)新，是促進文明進步的最大助力之一。如果你選擇了創(chuàng)業(yè)，請謹(jǐn)記：求實，走正道，循序漸進，創(chuàng)業(yè)是一次十年以上的長征，我們永遠在路上。

（拉卡拉控股董事長 孫陶然 記者 徐陽 整理）