山西嶺頭村扶貧新模式:直播種莊稼 全村開微商

魏寶玉直播播種

魏寶玉直播施肥

原標(biāo)題：山西嶺頭村農(nóng)民直播種糧食

近日，山西嶺頭村村民魏寶玉的兩次種地直播因媒體報(bào)道而引發(fā)關(guān)注，在試水直播之前，魏寶玉是一名微店店主，店內(nèi)售賣的是自家種植的小米、核桃和黃豆。嶺頭村“第一書記”史小兵告訴北京青年報(bào)記者，村子里像魏寶玉一樣的微商有100人，組織整村發(fā)展微商，是他們探索出的一種新的扶貧方式。

直播下地種谷子

47歲的魏寶玉一身農(nóng)民裝束，站在谷子地里，將手中一盆黑色的肥料一把把撒下。腳上的布鞋沾染上土地的原色，皮膚因勞作被日頭曬得黝黑。他將臉扭向鏡頭，憨厚笑笑，“這是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民的兒子。”

這是山西長(zhǎng)治市武鄉(xiāng)縣上司鄉(xiāng)嶺頭村村民魏寶玉的第一次耕地直播，時(shí)間是2017年5月12日上午9點(diǎn)多。鏡頭里不時(shí)出現(xiàn)湛藍(lán)的天空和遠(yuǎn)處的溝壑，魏寶玉沖著手機(jī)鏡頭介紹著新近投入地里使用的有機(jī)羊肥。不同于化肥，這種肥料“沒有化學(xué)成分，產(chǎn)出小米來營養(yǎng)價(jià)值高”。

在嘗試直播耕地之前，魏寶玉是一名微店店主，開店半年來，他將這家線上店鋪打理得有模有樣。微店售賣4種不同價(jià)位的小米，價(jià)格較低的賣到9.99元、10元一斤。貴一點(diǎn)的賣到18.8元一斤。

魏寶玉告訴北青報(bào)記者，去年9月24日，他第一次去縣里的電子商務(wù)中心參加微商培訓(xùn)，內(nèi)容是教大家如何開微店和做買賣。2016年11月5日，魏寶玉家的第一家微店開了起來。除了小米，核桃、黃豆等土特產(chǎn)也紛紛“擺上貨架”。收到了來自北京、河南、山西、廣州的訂單。

他告訴北青報(bào)記者，開微店以前，收回來的糧食得等別人上門收購，價(jià)格也非常低，每斤小米五六塊錢，開微店以后，現(xiàn)在每斤小米能賣9.9到10多塊錢。

2017年春節(jié)，魏寶玉在外讀大學(xué)的女兒放假回家，參加縣里針對(duì)大學(xué)生的培訓(xùn)班后，也經(jīng)營起一家微店。和他們類似，在村子里還有很多夫妻、父子（女）搭檔開微店。

村里100人開微店

在名為“嶺頭微商精英群”的微信群里，嶺頭村的村民們討論著各自店內(nèi)的銷售情況、互相分享著經(jīng)營店鋪的經(jīng)驗(yàn)。魏寶玉也加入了“嶺頭微商精英群”，他告訴北青報(bào)記者，類似的微商討論群他一共加了5個(gè)。

從山西省長(zhǎng)治市教育局來嶺頭村掛職的“第一書記”史小兵告訴北青報(bào)記者，全村近190戶人家中，建檔立卡的貧困戶有46戶。目前，村里開微店人數(shù)達(dá)到100人，其中包含貧困戶21戶。2016年，嶺頭村實(shí)現(xiàn)整村脫貧，而“發(fā)展微商，是讓村民們實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定脫貧的一項(xiàng)措施。”

據(jù)山西新聞網(wǎng)2016年5月的報(bào)道，嶺頭村位于武鄉(xiāng)縣中南部的丘陵山區(qū)，轄3個(gè)自然村，總面積 4平方公里，海拔1200米左右，氣候溫和、四季分明、雨量充沛、日照充足，是一個(gè)以生產(chǎn)小雜糧為主的純農(nóng)業(yè)貧困村。

史小兵告訴北青報(bào)記者，嶺頭村沒有工業(yè)污染，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好，不過此前，農(nóng)民曾面臨“打下糧食來賣不了”和“賣不上好價(jià)錢，都讓中間商把錢賺了”的困境。

史小兵介紹，由于武鄉(xiāng)縣是全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，借助這一平臺(tái)，嶺頭村發(fā)力“微商扶貧”，將村里的貧困戶組織起來，通過培訓(xùn)，教他們?cè)诰W(wǎng)上開微店，把家里的土特產(chǎn)品在手機(jī)上直接賣向大城市的餐桌。

這一次，魏寶玉成為村里試水直播的先行者。一個(gè)多月前，他在微博上看到有人在做直播，背景是農(nóng)村的風(fēng)光，他受到啟發(fā)，能不能通過這種方式“把嶺頭村的小米展示給城里人看”？

直播種地的想法獲得了兒子和女兒的支持，不過妻子提出了異議：一大把年紀(jì)了，學(xué)年輕人玩高科技，沒用。魏寶玉想著，試一試，說不定能帶動(dòng)把咱村的農(nóng)產(chǎn)品推銷出去呢。

魏寶玉告訴北青報(bào)記者，村外有人看了直播后打電話過來，問谷子的生長(zhǎng)過程是怎么樣的，也有南方人咨詢他谷子的吃法，“地里的小苗從長(zhǎng)大到收割，大概需要五六個(gè)月，現(xiàn)在大家還沒有看到完整的過程。”接下來的除草、收割、加工，他計(jì)劃每一步都進(jìn)行直播。

按市場(chǎng)需求生產(chǎn)作物

對(duì)于直播帶來的效果，魏寶玉和村里的其他微商還在等待和觀望。

這和史小兵最初說服村民們參加培訓(xùn)、經(jīng)營微店的情形相似。村民們接受新鮮事物需要一個(gè)過程，“以前大家都覺得，貧困村與互聯(lián)網(wǎng)不搭界。”史小兵告訴北青報(bào)記者，因?yàn)榇遄永锒辔辶畾q的留守老人，“覺得學(xué)不會(huì)、沒自信”，另一方面，這一群體此前多數(shù)沒有智能手機(jī)，“用的都是老人機(jī)”。

解決問題的辦法，除了直接把老師請(qǐng)進(jìn)村里來培訓(xùn)、給老人介紹價(jià)格低廉的智能手機(jī)外，還有在村民間樹立一位榜樣和帶頭人。

這位榜樣就是郭姐。郭姐名叫郭晉平，今年56歲，是嶺頭最早學(xué)開微店的村民。郭姐去年8月20日去縣里參加電商培訓(xùn)。這位“小學(xué)還沒畢業(yè)”的村民在開店后，第一單生意就賣到廣州，“100斤核桃賣了1500塊錢”。

有郭姐帶頭，村民的觀念悄然轉(zhuǎn)變，“她能學(xué)會(huì)，那我也不比她差”。

2016年11月4日，村里第一次微商培訓(xùn)班開班。史小兵說，這期培訓(xùn)共持續(xù)7天，有20多人參加，有村民白天開了店，晚上就接到訂單了，“看到大城市的客戶給他們好評(píng)，說還要再買的時(shí)候，大家信心逐步建立起來。”后來隨著村民間互相帶動(dòng)，參加人數(shù)逐漸增多到幾十人再到一百人。

5月18日，魏寶玉開了第二次直播，這一次，他學(xué)會(huì)了如何看觀眾的人數(shù)。直播間里，依舊是“天挺藍(lán)，樹挺綠”，魏寶玉雇人開的拖拉機(jī)把種子一粒粒埋進(jìn)土里。機(jī)器里的種子撒完，魏寶玉又新拿了一袋倒進(jìn)盛種子的斗子里，他沖著鏡頭告訴觀眾，再過25天左右，等地里的苗兒出來之后，他還要來除草，到時(shí)還會(huì)有場(chǎng)直播。（文/記者張帆 供圖/魏寶玉）