實力做槳，需求為帆 云計算進入“大航海時代”

以前，中國企業出海的“行李”很重，網絡基礎設施是其中不可或缺的“大頭”。但幾年后，這部分負重已被悄悄卸下，幫助他們“輕裝上陣”的就是日趨強大的云計算服務。

一家位于福建的手游公司開發出一款游戲，長期占據沙特阿拉伯iOS暢銷榜榜首位置，但他們卻沒有在該國派駐一名技術人員。

背后的“功臣”是阿里云的全球化基礎設施。公司只需在國內申請云計算賬號，就可以在海外調用相關的網絡資源。

從游戲到金融，再到直播和共享單車，對于日漸壯大的中國企業來說，出海已成為一個不鮮見的選擇。以前，他們的“行李”很重，網絡基礎設施是其中不可或缺的“大頭”。但幾年后，這部分負重已被悄悄卸下，幫助他們“輕裝上陣”的就是日趨強大的云計算服務。

如今，不只享受云計算服務的企業，云計算公司自身也開始出海，揚帆駛往國際市場。

11月22日，國際足聯俱樂部世界杯(FIFA Club World Cup)與阿里云宣布達成合作，未來中國云計算技術將應用在該項國際賽事中。

以“中國速度”出海

差不多十年前，云計算還是不折不扣的“新鮮玩意兒”。

彼時，亞馬遜剛剛推出AWS(Amazon Web Services)，開始提供公有云服務，購買此服務的公司可省去巨額的IT硬件投入，獲得亞馬遜的IT技術支撐。

在大洋另一端，阿里巴巴也嗅到這一商機。2009年，時任阿里巴巴集團首席架構師的王堅主導成立阿里云。之后，國內互聯網公司巨頭、UCLOUD等獨立云服務公司相繼入局，云服務市場迅速拓展開來。據艾瑞咨詢的統計數字，去年我國企業級云服務市場的總營收約為520.5億元。未來幾年，這一數字將以30%左右的年復合增長率繼續攀升。

隨著國內云計算企業競爭日趨激烈，領軍企業開始積極拓展海外業務，上線海外云計算服務節點，加速推進國際市場布局。中關村云計算產業聯盟秘書長劉帥介紹，騰訊云、阿里云等都擁有數十個海外數據中心和數據節點，他們既為海外用戶提供云計算、大數據、人工智能等服務，也為我國互聯網、游戲、金融、視頻等企業出海助力。

云計算乘風波浪，遠渡重洋。阿里云海外技術總監王宇德是“踏浪者”中的一員，他說：“我們最早在2014年于香港建立了節點，2015年在新加坡設立海外總部，逐步拓展海外業務。目前，阿里云在美國西部、美國東部、澳大利亞、歐洲、中東等15個地區開放了32個可用區，為全球數十億用戶提供可靠的計算支持。”

2017年2月，Synergy Research Group研究發現，AWS占據了全球云市場40%左右的份額，而微軟、Google和IBM共控制了約23%。然而僅5個月后，7月數據顯示，AWS的市場份額迅速降為34%，其他三家公司的整體份額也在下滑，而來自中國的阿里云則實現了最高增長率。

“世界不是‘平’的。歐美市場已足夠成熟，東南亞和中東區域卻存在技術基礎設施薄弱和移動互聯網需求急速增長的矛盾，對云服務的需求十分迫切。國內企業在云計算出海上展現出了‘中國速度’。”劉帥說。

和巨頭“硬碰硬”

互聯網公司正在成為中國的新名片，隨著電商、社交、游戲、直播等行業的全球性崛起，中國云計算服務在海外的布局顯得尤為重要。

但打鐵還需自身硬，出海時更是。

走出國門意味著要正面“迎戰”亞馬遜AWS、微軟Azure等市場巨頭。要想如愿“分蛋糕”，硬實力是底氣。

“去年，我國的云計算骨干企業均實現收入翻番。”劉帥直言，營收之外，產業結構的優化、產業鏈條的完整、關鍵技術節點的突破才是制勝法寶，讓云計算企業漂洋過海的“翅膀更硬”。

“國內主要云計算企業已在大規模并發處理、海量數據存儲、數據中心節能等關鍵領域取得突破，部分指標達到了國際先進水平。”劉帥說。

“技術和產品是關鍵。只要有自主知識產權就會有核心競爭力，自然會被當地的客戶和市場認可。”王宇德表示。他分享了一個有趣的細節：在剛剛拓展國際市場時，很多海外市場的用戶是第一次看到有中國人來談非勞動密集型產業的出口——他們驚訝地發現，中國人這回不談價格優勢，而是談高技術。

相較于國內日趨激烈的云計算競爭環境，海外很多地方還處在云計算發展的空白階段，市場潛力巨大，這也是國內云計算出海的首要動力。

“海外市場的需求是他們出海的主要原因。”艾瑞分析師王成峰認為，國內云計算廠商出海的第一步其實就歸功于國內移動應用的出海(尤其是游戲和直播這類依賴云計算的業務)。為了爭取這些出海的國內客戶以及更好地服務已有客戶，很多國內云計算廠商一早就開始布局國際數據節點。現在開拓海外業務一方面當然是對這些節點的進一步開發利用，另一方面也是他們本土化運營的必然結果。

但與巨頭“共舞”也頗為不易。談及面臨的阻礙，王成峰坦言：“首當其沖的就是品牌認知度問題。在云計算行業，品牌的認知度是影響企業決策的重要因素之一。其次是海外的云服務產品部署還沒有國內這么完備，有些國內有的國外沒有。第三是整個生態體系和合作伙伴體系還有待完善。最后是受到語言、文化等因素的限制，服務海外客戶的質量可能打折扣，需要企業解決服務的本土化問題。”

但他也表示，機會當然存在：國內的頭部云計算廠商在技術能力上不輸國際廠商，在人工智能等前沿技術上甚至處于領先位置。

“我們是全球范圍內最早將人工智能技術帶入產業實踐的。”王宇德信心滿滿。

出海中企“抱團”前行

在全球化的云計算基礎設施布局之下，中國企業可以使用“中國云”來支撐全球業務發展，不需要再多做一次“跳轉”。時至今日，阿里云已帶動超過十萬家中國企業規模化出海，未來三年內生態規模預計將達到上萬億人民幣。

在云服務的基礎上，不少中國企業甚至不需要向海外目標市場派駐技術和運營維護人員，就能迅速擴展海外業務。“從本質上來說，云計算企業提供的服務也是共享經濟的一種，接入的用戶可隨時隨地共享設施和服務，便捷高效。”劉帥表示。這種云服務的“共享”大量節約了出海企業的時間和成本。據王宇德介紹：“阿里云全球化的基礎設施布局為中國企業規模化出海提供了平臺和技術，后者坐鎮國內就能在海外開疆擴土。”

和其他出海的中國企業一樣，“中國云”出海也要應對政策法規、本地化服務等不少“風浪”。在此過程中，需要闖過的不只有技術關，更有信任關。“要改變海外市場對中國整體技術實力的刻板認知，同時變革傳統的‘把東西賣到國外’的思路，融入每個本地市場，用‘Global Local’的產品和技術做好服務。”王宇德說。

云計算是互聯網時代最重要的基礎設施，它提供了海量數據存儲以及強大的計算處理服務，是未來世界的“水”和“電”。

“中國云計算的‘大航海時代’已經到來。這種主動出擊的方式，除了宣告自己有能力與AWS等云計算巨頭短兵相接之外，更多的是展示我國云計算技術的成熟。在騰訊云、阿里云等云服務商的差異化運營下，未來中國極有可能獲得‘彎道超車’的機會。”劉帥說。