直播答題打響“撒錢大戰” 火得讓服務器屢遭宕機

展望

低廉獲客成本讓直播答題成新風口

除了上述平臺外，陌陌也打算推出這類節目。實際上，去年陌陌就已經推出過類似的答題娛樂節目《多數派選擇》，陌陌主管直播業務的副總裁賈維表示，“做《多數派選擇》那個節目的時候，其實已經了解了用戶對這種答題娛樂模式的一些習慣方式，還有它的數據的情況。簡單說，我們會去做第二步。我們會去優化我們理解中的在線類答題的玩法、獎勵的方式：一方面是可以拓展一些產品化的東西，另外可能就是一些內容化的方式，讓這個節目做得更好玩一點。”

目前，花椒直播一天做13場直播答題，于丹透露，“花椒新用戶增幅超過20%，用戶的5分鐘轉化率非常之高，并保持著較高的用戶黏性。”低廉的獲客成本是直播平臺最看重的，按照增幅20%的新增用戶來講，這筆買賣已經十分劃算了。如今互聯網已經過了流量紅利期，人們手機里的App已經基本固定，App的使用產生長尾效應，大多數用戶最常使用少數的頭部應用，其他應用越來越小眾。這就使得獲客成本越來越高，其中電商類、投資類App的獲客成本少則幾十元，多則上百元，其他類App的獲客成本也居高不下，且效果并不好。為了讓用戶下載其App，這些答題軟件對于獨立注冊過App的用戶推出各種福利，包括輸入邀請碼增加3張復活卡、技術故障補償只針對這部分用戶等等。

除了新客之外，百萬人同時在線的密集流量也是吸引廣告主的地方。以《芝士超人》上周日晚間21:30場為例，在線答題用戶120萬、101萬現金獎勵，這也就意味獲取一個流量成本不到一塊錢，西瓜視頻周五晚的福利場雖然獎金高達300萬，但同時吸引了超過200萬人在線關注，人均流量成本不到兩元。在獲取流量成本高達十幾、幾十塊錢的時代，這種直播答題類平臺無疑性價比高到天際。

另外，直播答題的新形式已經引發電視人的關注，被看做電視臺的威脅者。《開心辭典》制片人劉正舉在微博上表示，“益智游戲答題節目以這種迅猛、爆裂的方式從電視端來到了新媒體直播端，是互聯網的風口來了？還是傳統電視的警鐘又敲響了？作為《開心辭典》的制片人，我直覺王思聰對《沖頂大會》的賭注押對了，因為新媒體終于拿起直播加互動的超強武器了，這是方向，如果電視臺不招架，將很快走進死胡同。”

文/本報記者 溫婧

個案

廣州大學生答題獨得百萬獎金

1月11日晚，廣州一大學生通過直播答題獨得103萬獎金，引起關注。以往，答題類軟件都是固定12題，全部答對的用戶平分獎金，不過在11日晚這個專場中，《百萬贏家》推出“血戰到底”模式，打破12道題限制，所有參與者一路拼殺直至決勝出唯一獲勝者，冠軍獨攬103萬現金大獎。

當天共有77萬網友參與答題，第八題“最接近人類指紋的動物是？”一題直接淘汰5萬人，將參賽者鎖定在13萬人以內。隨后經過多輪PK，最終在第29題“以下哪位歷史人物被后人戲稱為慘王？”中，花椒網友“小雪兒”一題制勝，成為當晚“戰神”，獨享103萬現金大獎，創造了直播答題史上單人單場最高獎金紀錄。