《地球最后的夜晚》一句“一吻跨年”，賣出6000萬

6000萬元！距離12月31日的上映時間還有一周有余，《地球最后的夜晚》卻已經提前拿下這么多票房，刷新文藝片預售成績新紀錄。盡管該片導演畢贛是近年來備受矚目的文藝片新秀，又有湯唯、黃覺、張艾嘉、李鴻其等明星加盟，但作為一部小眾文藝片，該片票房此前一直令人擔憂。沒想到，片方打出“一吻跨年”的宣傳口號，成功吸引大量觀眾提前買票，有的城市熱門影院和場次甚至一票難求。

意外

頗有搶春運火車票的感覺

“預售開票后三天就滿場了，今年一年也沒出現過這種情況。”百老匯電影中心市場經理富偉建直言，《地球最后的夜晚》預售情況好得讓人難以置信。一周前，他們家影院開放該片12月31日的預售，一共兩場，其中一場為包場，另一場已經滿員。富偉建說，按照這一趨勢，等到影片上映那天，他們極有可能加場，讓《地球最后的夜晚》“承包”整個影院。

6000萬元的預售票房到底有多好？富偉建打了個比方，今年最賣座的影片之一、漫威超級英雄大片《毒液》，最終票房為18億元，但預售票房不足5800萬元。與《地球最后的夜晚》將在同一周上映的新片，由葛優主演的喜劇片《斷片之險途奪寶》，預售票房才50多萬元，盜墓題材影片《云南蟲谷》也僅為93.6萬元。本周即將上映的幾部賀歲檔最具競爭力影片，預售票房均未過千萬元，就連好萊塢動畫大片《蜘蛛俠：平行宇宙》，也剛過500多萬元。

目前距《地球最后的夜晚》上映還有十幾天，在貓眼網上，超過20萬用戶為該片點擊了“想看”按鈕，遠遠超出同檔期影片，包括“變形金剛”新作《大黃蜂》。對于一部相對小眾的文藝片來說，這樣亮眼的預售成績，可以說相當成功了。要知道，這才是導演畢贛的第二部長片，而他的上一部作品《路邊野餐》，最終票房僅為647萬元。

“耶！跨年要去看《地球最后的夜晚》啦！等想起來買票已經沒有什么好位置了。”網友“奇妙酷酷在沖浪”在微博上曬出購票截圖。以往，曬電影票的行為多發在觀影后，但這次，很多網友第一時間亮出了購票截圖。還有網友感慨，因為該片提前二十多天開始預售，頗有一種搶春運火車票的感覺，很多熱門影院熱門場次的黃金座位，早就被一搶而空。

奇招

觀影噱頭竟引發網友刷屏

“這也是2018年的最后一部電影，影院可選本片做跨年活動，可選擇在12月31日21:50開場，影片結束時恰好就是0點0分跨年那一刻，觀眾可以與最重要的人一起度過一個最有儀式感的夜晚，一吻跨年！”12月7日，該片發行方寫給全國各院線、影院的這份跨年活動聲明，或許是影片未映先火的最大原因。

這一聲明在以抖音為首的互聯網平臺上迅速走紅，引發大量網友“自來水”跟進創作，號召大家一起看電影跨年。很多網友在抖音、微博、朋友圈刷屏這句話：“從此又多了一個愿望：那就是能買到《地球最后的夜晚》2018年12月31日跨年點的電影票，和喜歡的人一起去看。在電影最后結束的時刻，我們也可以一起走到第二年。”除了購票截圖，還有網友曬出“花樣選座”截圖，用購票座位擺出2019、愛心等形狀，引起大量轉發。

“這個營銷很成功呀，如果年輕20歲，我也肯定會被吸引去看的。”浙江影視集團拾年文化傳媒工作室負責人韓蓓笑言，“一吻跨年”這樣的噱頭對年輕人而言新鮮浪漫，能夠引起大家的好奇心，而且《地球最后的夜晚》這一片名契合2018年最后一天，也能提起觀眾興趣。UME影城華北區業務總監劉暉說，該片宣傳方根據電影特點找的幾個點都不錯：“‘一吻跨年’適合年輕人，湯唯和黃覺兩位主演吸引文藝片受眾，電影的宣傳片又帶有一絲懸疑，有別于純文藝電影。”

片方發動話題，網友紛紛跟進，影院也樂得配合。富偉建透露，他們在看到了片方的聲明后迅速響應，給該片排出了21:50前開場、0:00散場的場次。“電影有噱頭，我就就著噱頭做，順水推舟的事兒。電影跟其他商品一樣，要有話題才能吸引人來看。”

此外，該片長達8個月的宣傳也為積累足夠人氣提供了充足時間。該片在今年5月入圍了戛納國際電影節“一種關注”單元，從那時起，觀眾就開始接受各種有關該片的消息。11月，該片作為開幕影片亮相金馬獎，再次收獲一批關注度。然后就是12月各種預告片、海報、主題曲的密集宣傳攻勢。有記者感慨，今年一年就圍著“地球”轉了。作為影片核心，導演畢贛近期還參加《吐槽大會》宣傳電影，被網友調侃“為了票房太拼了”。

啟示文藝片要放下身段多宣傳

“文藝片能有這么好的預售成績，值得鼓勵。”影評人曾念群認為，該片能給其他類似影片一些營銷上的啟示。“好片子更需要好宣傳，有的文藝片有點兒端著，不愿意放下身段或者很少調動各種資源去宣傳。《地球最后的夜晚》開了一個頭，挺好的。”他建議文藝片在宣發上要多動腦筋，用專業的營銷策略把影片推向更多的觀眾。

電影產業研究專家蔣勇表示，該片實際上在用商業手段去操作文藝片。“這部電影成本據說是5000萬元，那就不是小體量電影了，這么大的投入，肯定需要商業回報，所以他們在營銷上很賣力，目前也看到了不錯的效果，希望上映以后能有好表現吧。”

不過，也有影迷和業內人士認為，“一吻跨年”的口號有點低俗，往往只能引來跟風湊熱鬧的觀眾，而不是該片真正的受眾。和《路邊野餐》一樣，該片充滿大量隱喻，敘事上的留白和碎片化，意味著這不是大眾喜愛的“講故事”電影，如果觀眾滿懷期待地走進影院，最后發現看得一頭霧水，甚至昏昏睡去，則極有可能出現口碑崩塌的危險。“片方的營銷手段真讓人失望，引來一堆文藝片編外人員，有什么用？等著人家罵你，給你打一星嗎？”一位網友在貓眼留言評論。

面對這樣的質疑，畢贛日前也作出回應：“這是一部非常藝術化的電影，我的宣發同事不偷不搶不下跪，靠自己的能力、靠自己的知識做一件事情，我沒有覺得他們有任何過錯，我非常尊重他們。”（北京日報記者 袁云兒）