北京京劇院走入“四十不惑”

講究品質 把觀眾請回劇場

前兩年的“紀譚演出”、去年的朱紹玉作品展演、今年的“輝煌歲月”展演，以及新創劇目《大宅門》《狼牙山》……近幾年，北京京劇院推出了不少“爆款”演出，一票難求的火爆局面與曾經“門前冷落車馬稀”的窘境大相徑庭。

在李恩杰看來，觀眾不愛看戲，就說明戲沒演好，戲演得好與不好，是有沒有市場的決定因素。他們的口號是“用品質把觀眾請回劇場”。

為此，劇院實施了藝術品質提高工程。首先是讓老戲呈現新面貌，解決故事情節推進慢、劇本結構不合理、表現方式落后等問題，用莊重大氣、高雅精致的標準將老戲進行加工提高，并據此形成傳統老戲演出質量標準，以契合今天觀眾的欣賞習慣。每每演出時，不僅要看演員的表演，還要看幕布的色彩搭配，舞臺道具的準確與精致，在全院樹立起“講究”的工作氛圍。

同時他們在新創劇目上也力求高水平。《宋家姐妹》《狼牙山》《大宅門》等一大批新創劇目受到市場歡迎。這些作品一戲一格，無論是經濟效益還是社會效益都有可圈可點之處。

舞臺監督強，演出水平才高，是業內許多人的共識。為此，北京京劇院建立起一支年輕的舞臺監督隊伍，并出臺《北京京劇院舞臺監督管理辦法》，明確其任職資格、職責范疇、學習考核、勞務標準。在制度的保障下，每一場演出都精益求精。

取消贈票 演出收入年年攀升

京劇界的各類紀念演出常被認為是圈內人的自娛自樂，劇場的門雖然敞開著，卻很難吸引觀眾走進來。近年來，北京京劇院正一步步地打破這個“怪現象”。

2017年，北京京劇院舉辦紀念譚鑫培誕辰170周年、譚富英誕辰111周年系列展演活動。那次活動完全是商業運作，但系列演出卻一票難求。2018年年底，北京京劇院又為著名作曲家朱紹玉舉辦從藝六十周年作品展演。同樣是商業運作，正式演出前兩天，11場演出的門票均已售罄。

這樣好看的票房當然不是一蹴而就，而是源于多年來他們對市場的精心培育。

近年來，他們所有演出一律以市場運營的方式運作，取消贈票，逐步建立對藝術、對藝術家實力的自信。藝術家也形成了共識，哪怕一個觀眾買票進場，也不能糊弄湊合，要讓觀眾覺得值。這樣一來，慢慢將“惡性循環”變為了“良性循環”，售票數和上座率反而持續走高。

看好品牌對市場的帶動，劇院還先后打造了“唱響之旅”“傳承之旅”“發展之旅”“魅力春天”“每周一星”等品牌項目、品牌活動，通過有策劃、成規模的演出和宣傳，使劇院的影響力、觀眾的認可度、市場占有率都大大提高。這些品牌活動，既走向世界，在美國、俄羅斯、巴西唱響國粹，也深入基層，在鄉村的舞臺上為觀眾演繹精彩，北京京劇院的品牌影響力通過大大小小的演出進一步擴大。

2000年前后，劇院場均收入僅2500元。2010年前，演出場均收入也只有不到2萬元。到了2018年，商業演出場均收入達到8.6萬元，比2009年翻了兩番。2017年和2018年，演出票房收入逼近4000萬元。在財政經費支持和市場運營良好成績的雙重推動下，徹底改變了演職員為生活所累、為收入發愁的局面。