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新華全媒+丨寒潮來(lái)襲“冷”“冷”“冷”，這里的冬裝賣(mài)得“熱”“熱”“熱”

2021-11-08 作者：王炳坤丁非白羅奇新華社責(zé)任編輯：吳靜

摘要：新華社記者蔡湘鑫攝　　從2019年起，佟二堡海寧皮革城主動(dòng)擁抱直播電商。目前，佟二堡海寧皮革城與快手、抖音平臺(tái)開(kāi)展合作，為商戶提供運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，打通了當(dāng)?shù)氐摹叭恕⒇洝?chǎng)”資源。

新華社沈陽(yáng)11月7日電（記者王炳坤丁非白羅奇）“二號(hào)鏈接已經(jīng)沒(méi)貨了，現(xiàn)在給大家介紹一下這款大衣……”晚上7點(diǎn)，佟二堡海寧皮革城電商產(chǎn)業(yè)孵化基地?zé)艋鹜鳎鞑冞呍囈路呥汉龋头冊(cè)诙鄠€(gè)售后賬號(hào)之間切換、回復(fù)，理貨員則忙碌地找貨遞貨……

近日一股“全能型”冷空氣來(lái)襲，自西向東大范圍影響全國(guó)。就在多地遭遇寒潮，有著“中國(guó)皮草之都”美譽(yù)的佟二堡迎來(lái)今年首個(gè)銷售旺季，不僅周邊顧客紛紛奔向小鎮(zhèn)“買(mǎi)”“買(mǎi)”“買(mǎi)”，其皮衣、皮草、冬季服飾也借助直播電商的“翅膀”飛向全國(guó)。如此火熱場(chǎng)景，正見(jiàn)證這座小鎮(zhèn)的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。

11月6日記者驅(qū)車前往佟二堡采訪，距離終點(diǎn)還有十幾公里，高速公路兩旁就能看到多家商場(chǎng)的巨幅廣告牌。上午9點(diǎn)多，從撫順、營(yíng)口、阜新發(fā)來(lái)的一輛輛旅游大巴，混雜著來(lái)自周邊城市的私家車源源不斷行駛而來(lái)，一家家商鋪開(kāi)門(mén)迎客，小鎮(zhèn)頓時(shí)熱鬧起來(lái)。

佟二堡是遼寧省燈塔市的一個(gè)小鎮(zhèn)，戶籍人口不足4萬(wàn)人。20世紀(jì)80年代初期，這里的村民從河北批發(fā)皮夾克賣(mài)向東北腹地。如今，佟二堡已形成加工、銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，與河北辛集、浙江海寧一起，成為全國(guó)三大皮裝生產(chǎn)銷售基地。但從2014年起，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響和電商沖擊，實(shí)體店銷售開(kāi)始走下坡路，佟二堡曾經(jīng)火爆的商場(chǎng)門(mén)可羅雀。

“一家一戶經(jīng)營(yíng)的散亂業(yè)態(tài)，在優(yōu)質(zhì)化、品牌化消費(fèi)趨勢(shì)中已經(jīng)落伍。”佟二堡鎮(zhèn)黨委副書(shū)記姜作祥介紹，為此當(dāng)?shù)匾齺?lái)業(yè)內(nèi)知名的海寧中國(guó)皮革城股份有限公司，建設(shè)商業(yè)綜合體并負(fù)責(zé)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，有著40年發(fā)展史的“皮草之都”邁入了品牌化經(jīng)營(yíng)的2.0版本。

一手提升品質(zhì)，一手拓寬客源。佟二堡海寧皮革城嚴(yán)把設(shè)計(jì)和質(zhì)量關(guān)，優(yōu)選當(dāng)?shù)仄ぱb服飾打造統(tǒng)一品牌；同時(shí)與吉林、內(nèi)蒙古、河北等地以及省內(nèi)多個(gè)城市的旅行社合作，為顧客提供免費(fèi)大巴和午餐，招攬周邊百姓前來(lái)購(gòu)物旅游。

來(lái)自遼寧營(yíng)口市的導(dǎo)游高曉諾6日帶了30多人來(lái)佟二堡。“顧客們都說(shuō)，這里的皮裝價(jià)格低，而且可選的款式特別多，來(lái)一次就能把全家人的冬衣都備齊了。”高曉諾說(shuō)，入冬去佟二堡買(mǎi)皮裝，現(xiàn)在已成為周邊百姓的“保留節(jié)目”。

與線下銷售相比，線上銷售更為火熱。“梵凡皮草”是較早吃直播電商“螃蟹”的商戶之一。“我們現(xiàn)在每天直播能賣(mài)3000單至5000單，全年銷售額達(dá)到1.5億元，線上銷量和利潤(rùn)已經(jīng)是實(shí)體店鋪無(wú)法比擬的。”商鋪老板鄭中輝說(shuō)。

從2019年起，佟二堡海寧皮革城主動(dòng)擁抱直播電商。公司設(shè)立電商產(chǎn)業(yè)孵化基地，升級(jí)供應(yīng)鏈，孵化達(dá)人主播，修建“網(wǎng)紅”達(dá)人公寓，提供“基礎(chǔ)建設(shè)+教學(xué)方法+政策+流量”的一整套綜合服務(wù)，推動(dòng)成百上千名商鋪售貨員變身網(wǎng)絡(luò)主播，開(kāi)辟了商業(yè)零售的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。

目前，佟二堡海寧皮革城與快手、抖音平臺(tái)開(kāi)展合作，為商戶提供運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，打通了當(dāng)?shù)氐摹叭恕⒇洝?chǎng)”資源。燈塔佟二堡電商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理高溧雪介紹，目前直播銷售的商品包括皮衣、裘皮、派克服、針織毛衫、T恤、連衣裙等，打破了原來(lái)單一銷售皮裝的“干半年、閑半年”局面。

在直播電商帶動(dòng)下，佟二堡鎮(zhèn)開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型升級(jí)的3.0版本。目前，全鎮(zhèn)擁有6家電商直播中心，日均發(fā)貨5萬(wàn)單，原來(lái)以皮裝為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也正在向多元化發(fā)展。

“寒潮來(lái)了，我們的忙碌才剛剛開(kāi)始。”姜作祥說(shuō)，希望今冬的疫情少一點(diǎn)，顧客多一些，“我們又能迎來(lái)一個(gè)豐收年！”

關(guān)鍵詞：實(shí)體店鋪,皮草,電商,皮革城,冷

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