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展品、商品、爆品“變身記”——進博會展商善抓中國消費升級新趨勢

2021-11-09 作者：王默玲、金地新華社責(zé)任編輯：吳靜

新華社上海11月8日電 題：展品、商品、爆品“變身記”——進博會展商善抓中國消費升級新趨勢

新華社記者王默玲、金地

新品剛上進博會，下一秒直播間里領(lǐng)回家，甚至有展品在預(yù)展中就已被中國買家收入囊中。有展商笑著說，好東西來了進博會“待都待不住”。

在第四屆進博會上，從“展品”到“商品”再到“爆品”的變身，時時刻刻在發(fā)生；而從展品之變到理念之變，更個性化、更綠色、更注重品質(zhì)，又折射著中國消費升級的新趨勢。

熱！線下剛“進”來、線上就賣“出”去

第三次參展進博會的資生堂，今年首次把直播間搬進了進博會的展臺。從美妝博主、成分達人，到產(chǎn)品的資深研發(fā)人員，接連不斷的直播幫助進博會上的新品“零時差”觸及消費者。這里一場直播，觀看人數(shù)就達到平常的8倍。

資生堂并非特例。展商們在搭建展臺時不約而同地把直播間搬進來，一個重要原因，就是看中了進博會巨大的溢出效應(yīng)，不僅助力“展品變商品”，也助力“商品變爆品”。不少新品好物剛剛在進博會亮相，立刻直播間里就涌進了雪花般的訂單。

來了四屆進博會的化妝品公司愛茉莉太平洋對此深有體會，去年雪花秀品牌人參系列新品“時光雙瓶”在進博會上亮相之后，緊接著就成為線上賣斷貨的“爆款”，帶動雪花秀品牌在去年“雙11”預(yù)售10分鐘即銷售額破億元。

上屆進博會迪卡儂帶來的可折疊充氣皮劃艇，這款看似小眾的產(chǎn)品在緊隨其后的“雙11”大促中，銷售增長超400%，甚至賣光了全國庫存，公司緊急從歐洲調(diào)貨以滿足中國市場訂單。進博會的“帶貨”能力可見一斑。

消費市場“暖意”十足，升級類消費較快增長，線上消費持續(xù)火熱。本屆進博會，歐萊雅展臺的亞洲首秀新品圣羅蘭“口紅打印機”，4日在電商平臺同步開啟預(yù)售，當天即售罄。

樂高集團在第四屆進博會上全球首發(fā)7款全新樂高玩具產(chǎn)品，這也是企業(yè)連續(xù)4年選擇在進博會上首發(fā)首秀。與此同時，樂高的電商平臺也正在同步直播，新品第一時間就從進博會里走了出去。“我們看中的是進博舞臺的曝光效應(yīng)。”樂高集團高級副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理黃國強說，過去幾年在進博會上亮相的產(chǎn)品在市場響應(yīng)熱烈，“4年來，我們的業(yè)務(wù)每年都上一個新的臺階，可以說是步步高，進博會的溢出效應(yīng)明顯。”

挖！走深走細的消費需求潛力無限

行走在進博會消費品展區(qū)，會看到一個倍感親切的標語“三秒喝上涼白開”。今年，首次亮相進博會的英國家電品牌艾恩姆帶來了全球首發(fā)新品——熟水機。這款產(chǎn)品可以在幾秒內(nèi)將常溫水燒開到沸騰，再純物理降溫至適飲溫度，參展商把整個過程描述為“一秒即熱、兩秒降溫，三秒喝上涼白開”。英國展商關(guān)注起涼白開，讓不少參觀者感到意外。

“雖然是首次參加進博會，但我們的新品對中國人的飲水文化進行了深度挖掘。”艾恩姆中華區(qū)總裁廖成鍵表示，中國人有喝燒開的“熟水”的習(xí)慣，這款產(chǎn)品是針對中國市場的深度定制。

透過進博會可以看到，面對中國消費升級的大趨勢，各大參展商并不滿足于把海外“更貴”的商品原封不動地引進來，越來越多的品牌更愿意主動去挖掘中國消費者更深更細的消費需求，更愿意去找到中國消費市場的前沿趨勢。

白天自駕享受美景，晚上躺在車頂帳篷里看星星。在本屆進博會迪卡儂的展臺，能夠“一分鐘搭建”的車頂帳篷，讓自駕露營的幸福感瞬間“拉滿”。這件在進博會上全球首發(fā)的新品，吸引了絡(luò)繹不絕的參觀者，不少人爬上梯子仔細查看。

隨著露營運動去年火遍全國，2020年也被不少露營愛好者和從業(yè)者稱為“中國露營元年”。“我們希望這款產(chǎn)品為更多的人降低自駕旅行和露營的門檻，真正做到讓運動觸手可及。”迪卡儂中國區(qū)副總裁王亭亭說。

在食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)，關(guān)注多元化、優(yōu)質(zhì)化、健康化的消費需求，多家展商推出全新食用油、植物肉產(chǎn)品；在消費品展區(qū)，美妝新品“黑科技”和概念性、革新性產(chǎn)品，引領(lǐng)對“美”的概念升級；在服務(wù)貿(mào)易展區(qū)，一批重量級藝術(shù)精品亮相，其中多件已達成購買意向，藝術(shù)類消費悄然熱起來……

“這次我們帶來了20多個歐美小眾的珠寶品牌，它們的特色之一就是主打彩色珠寶，我們認為中國人未來珠寶首飾的消費，將不限于鉆石、黃金，彩色珠寶或許將成為下一個消費熱點。”美羅國際珠寶總經(jīng)理沈凱說。

綠！“雙碳”吹起消費新風(fēng)

粉色的電腦外殼、亮橙色的智能音箱、汽車前大燈燈罩……這些看起來毫無關(guān)聯(lián)的展品卻在科思創(chuàng)的展臺上擺在了一起。工作人員告訴記者，這些品類各異的終端消費品有著同樣的材料源頭——廚余用油等生物廢棄物、廢水桶等消費回收材料。今年的消費品展區(qū)，變廢為寶的故事四處上演，低碳、環(huán)保、綠色成為熱門關(guān)鍵詞。

從服飾到日化再到奢侈品，“低碳”“零碳”“可持續(xù)”幾乎是每個展商都必談的主題。“你看這個藍色圓片拼成的手提袋，它的原材料就是海飛絲洗發(fā)水的空瓶，好多觀眾都以為它是藝術(shù)品呢。”寶潔展臺工作人員介紹，作為市場滲透率極高的日用消費品公司，他們也在積極引導(dǎo)消費者在環(huán)保上不斷進步。

“我們可以感知中國消費者開始越來越重視商品的環(huán)境價值，有越來越多的人愿意為更環(huán)保、更可持續(xù)的產(chǎn)品買單。”在第四屆虹橋國際經(jīng)濟論壇上有嘉賓如是說。

花王集團在進博會展臺中就特別設(shè)置了一個“未來生態(tài)”板塊，展示了其“2040年達到零‘排放’，2050年實現(xiàn)負‘排放’”的“脫碳”目標。從一瓶洗滌劑的瓶體如何不斷薄化，再到替換裝的采用如何提升，甚至怎樣設(shè)置洗衣液的消泡速度，如何讓消費者少用水的同時還能洗得干凈。越來越多的消費品企業(yè)正在探索，減“塑”、減碳的趨勢之下，如何重塑一個綠色低碳的產(chǎn)業(yè)鏈，如何重塑消費者的環(huán)保習(xí)慣。

甚至不少奢侈品牌也將環(huán)保材質(zhì)制成的商品擺在整個展區(qū)的“C位”。在卡地亞展臺，一款配備了“環(huán)保非動物性材質(zhì)表帶”、太陽能機芯的Tank Must手表被放在了最顯眼的地方。“對于卡地亞和整個行業(yè)來說，可持續(xù)發(fā)展都是重中之重。”卡地亞中國區(qū)首席執(zhí)行官艾敬堯說，企業(yè)對社會責(zé)任的長期承諾和實踐并非是為了商業(yè)回報的目的性投資，而是為了我們的共同未來。

關(guān)鍵詞：商品,展品,博會,消費升級,消費熱點

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