面對(duì)外部環(huán)境不可控因素增多、原有產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸飽和……浙江永康、縉云等地企業(yè)，不斷創(chuàng)新求勝，拓展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以自己的“專”和“新”，鍛造出逆勢(shì)反彈的韌勁，全力提升各種市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)生存力和“續(xù)航力”。

緊跟市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)

兩年多來(lái)，疫情改變了人們的生活方式，并讓人意識(shí)到，每天回家觸碰的門(mén)把手可能并不安全。緊跟市場(chǎng)需求變化的浙江永康市王立安防科技股份有限公司研發(fā)出一款無(wú)需按指紋、輸密碼，門(mén)鎖自動(dòng)識(shí)別主人身份的“智能安全門(mén)”，解決了人們的這一焦慮。

“這款門(mén)還具有智能防夾、自動(dòng)布防或撤防的功能。例如，當(dāng)識(shí)別到小孩玩耍、寵物亂跑、轉(zhuǎn)身取物等情況，門(mén)會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)防夾功能，實(shí)現(xiàn)開(kāi)/關(guān)/停，避免夾傷風(fēng)險(xiǎn)，特別方便老人、小孩和孕婦?！蓖趿卜揽萍脊煞萦邢薰竟P(guān)總監(jiān)徐勇攀說(shuō)，貼近市場(chǎng)需求的“智能安全門(mén)”，市場(chǎng)售價(jià)雖比普通防盜門(mén)價(jià)格高，但仍供不應(yīng)求，并成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

生產(chǎn)電動(dòng)工具起家的浙江縉云縣嘉宏運(yùn)動(dòng)器材有限公司，面對(duì)日益飽和的電動(dòng)工具競(jìng)爭(zhēng)賽道，近年來(lái)逐步切換產(chǎn)品賽道，持續(xù)提升企業(yè)“續(xù)航力”。

“電動(dòng)工具出口最風(fēng)光的時(shí)候是12年前，那時(shí)候行業(yè)平均利潤(rùn)有20%以上。”嘉宏公司董事長(zhǎng)章加洪說(shuō)，現(xiàn)在浙江永康、縉云、武義三市縣云集了上千家電動(dòng)工具制造企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)賽道越來(lái)越擠，產(chǎn)品利潤(rùn)越壓越薄，企業(yè)亟須轉(zhuǎn)型。

2016年，感覺(jué)到電動(dòng)自行車(chē)是未來(lái)自行車(chē)的發(fā)展方向，章加洪將生產(chǎn)電動(dòng)工具的3000萬(wàn)元盈利積累投入到該產(chǎn)品的研發(fā)上。

“2019年電動(dòng)自行車(chē)上市，就引領(lǐng)了美國(guó)自行車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的潮流。近幾年出貨量都呈現(xiàn)倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，今年出貨量預(yù)計(jì)達(dá)到20萬(wàn)輛以上?！闭录雍檎f(shuō)，目前公司正布局3年以后的新產(chǎn)品，繼續(xù)以科技創(chuàng)新引領(lǐng)新時(shí)尚，創(chuàng)造新需求。

線上線下，一體布局

有了產(chǎn)品，賣(mài)到哪、怎么賣(mài)是個(gè)重要問(wèn)題。生產(chǎn)吸塵器起家的浙江杰諾工貿(mào)有限公司從2011年開(kāi)始就布局電商銷(xiāo)售，如今電商銷(xiāo)售占公司銷(xiāo)售額的48%。

“通過(guò)電商平臺(tái)，我們能和消費(fèi)者近距離接觸，第一時(shí)間獲得產(chǎn)品信息反饋，從而不斷改進(jìn)產(chǎn)品的外觀和功能。”杰諾公司總經(jīng)理陳王亮說(shuō)，“今年，我們還將上市布藝清洗機(jī)、寵物清洗機(jī)等新產(chǎn)品，相信隨著這幾款產(chǎn)品的上市，企業(yè)逆境生存力將持續(xù)增強(qiáng)。”

外貿(mào)占比達(dá)85%的浙江三鋒實(shí)業(yè)股份有限公司，是一家生產(chǎn)園藝電動(dòng)工具的企業(yè)。瞄準(zhǔn)國(guó)外消費(fèi)者逐漸接受電商購(gòu)物的新趨勢(shì)，從2021年開(kāi)始，公司將自主品牌產(chǎn)品搬到亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售，并在歐洲和美國(guó)實(shí)施差異化品牌戰(zhàn)略。

“目前電商平臺(tái)雖只占企業(yè)對(duì)外銷(xiāo)售額的5%，但每年以15%的速度快速增長(zhǎng)，今年公司自主品牌跨境電商銷(xiāo)售額有望突破500萬(wàn)美元。”公司總經(jīng)理黃理說(shuō)。

做到了本土化運(yùn)營(yíng)和本土化銷(xiāo)售的嘉宏公司，除在美國(guó)開(kāi)設(shè)300家線下門(mén)店，也在大力加強(qiáng)線上銷(xiāo)售和社群文化建設(shè)。

“通過(guò)自建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)（包括App），我們吸引了大量美國(guó)消費(fèi)者，并活躍了電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)的社群文化?！闭录雍檎f(shuō)，今天消費(fèi)出海已進(jìn)入品牌力時(shí)代，要獲得更多消費(fèi)者青睞，必須加強(qiáng)線上線下的社群文化運(yùn)營(yíng)。

深耕“專”“新”，鍛造韌性

從企業(yè)創(chuàng)立之初，浙江天喜控股集團(tuán)有限公司就精耕細(xì)作廚房小家電領(lǐng)域，相信憑借自己的“?！焙汀靶隆?，能為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一片藍(lán)海。

“我們平均每3年就有一款引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品問(wèn)世。”天喜公司創(chuàng)始人呂天喜說(shuō)，從最初的壓力鍋，到如今的光波爐、空氣炸鍋、空氣烤箱、自動(dòng)炒菜機(jī)、全自動(dòng)餅機(jī)等智能產(chǎn)品，公司已發(fā)展成代工美的、小熊、Black&Decker、LOCK&LOCK等品牌的智能廚房小家電領(lǐng)跑者。

“辦企業(yè)不能停留在原地，要與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展?！眳翁煜舱f(shuō)，通過(guò)不斷精耕小家電領(lǐng)域，企業(yè)發(fā)展韌性十足，即使在外貿(mào)出口較為嚴(yán)峻的當(dāng)下，公司訂單量和交易量仍持續(xù)上升。

電鏈鋸產(chǎn)品占全球市場(chǎng)份額17%的三鋒公司，近年來(lái)持之以恒搞創(chuàng)新，目前智能割草機(jī)、泳池智能清潔機(jī)器人和園林智能澆灌控制系統(tǒng)成為公司外貿(mào)出口的三大“拳頭產(chǎn)品”。

“以園林智能澆灌控制系統(tǒng)為例，依托草地上的感應(yīng)器，該系統(tǒng)可智能感知園林的溫度和濕度，實(shí)施自動(dòng)化噴灌，解決了過(guò)去人不在家花草枯死的狀況?！惫究偨?jīng)理黃理說(shuō)，“由于產(chǎn)品技術(shù)獨(dú)到，能解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，即使國(guó)外加征關(guān)稅導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲，國(guó)外消費(fèi)者仍積極購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品?！?/p>

據(jù)了解，依托三大“拳頭產(chǎn)品”，在近期外部環(huán)境的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)下，三鋒公司今年的訂單量依然保持了15%的增長(zhǎng)幅度。

“不管外部有多大困難，企業(yè)家都要有承受力，學(xué)會(huì)堅(jiān)持，憑借‘?！汀隆?，鍛造企業(yè)韌性生存力?！笔茉L的企業(yè)家說(shuō)。（記者李平、唐弢）