“原切牛排怎么說？Original cutting。點餐希望牛排熟一點怎么說？你可以囑咐一句：Medium well……”一邊看直播買東西，一邊學英語，曾經的新東方教師變身主播，在直播間用中英文介紹蔬果、牛排、海鮮等產品。

憑借另辟蹊徑的雙語帶貨，新東方在線旗下直播品牌“東方甄選”爆紅，刷屏社交平臺。“老師們好像轉行了，又好像沒轉；新東方好像變了，又好像沒變。”憑借長期的內容積累和持續的模式摸索，新東方在直播上似乎找到了一條正確的路，正在迎接轉型以來的一次飛躍式成長。

東方甄選月薪5萬聘雙語主播

6月14日，東方甄選對外發布招聘啟事，急聘雙語主播、英語主播、抖音客服、短視頻剪輯師、運營編導等崗位人才。其中，雙語主播的薪資待遇最令人矚目。BOSS直聘相關信息顯示，目前東方甄選雙語主播的薪資待遇為月薪5萬元至6萬元。

這一崗位的要求并不簡單。記者看到，東方甄選要求應聘者能激發并引導有購物潛在需求的觀眾完成購買流程；引導觀眾關注直播間，實現增粉指標，并配合短視頻拍攝工作等。此外，招聘信息顯示，英語主播待遇為月薪2.5萬元至3.5萬元，一年14個月月薪；食品類主播、抖音主播、農產品主播、帶貨老師月薪也達到2萬元至4萬元。

市值一度跌去90%，辭退6萬員工的新東方竟大張旗鼓地招兵買馬？市場驚嘆的背后，是東方甄選直播帶貨的一夜爆火。“牛排價格299元，12 pieces of steak，12片牛排……”其中一段流傳甚廣的視頻，是新東方前高中英語老師董宇輝手拿白板，一邊用中英文講解牛排，一邊把英語單詞和短語寫在小白板上，帶動整個直播間迅速走紅。

這場6月10日的直播登上微博熱搜榜第8位。當天晚間隨著俞敏洪登入直播間，直播間人數突破10萬，并沖進抖音帶貨榜前三名。根據東方甄選所披露的數據，6月10日直播間GMV突破千萬元，新增粉絲數達32萬。從6月10日至6月12日，東方甄選新增粉絲數200萬。

“這次東方甄選受到大家部分肯定，只是一個開端，是無意中把以往的英語教學和賣東西結合起來。”俞敏洪對此回應稱。迅速被眾多網友認識的主播董宇輝也在個人抖音號感嘆“新東方轉型6個月，終于被大家看到”。

教培洗牌倒逼新東方大轉身

東方甄選的誕生與教培行業“大洗牌”密不可分。2021年12月28日，新東方宣布成立東方甄選，進軍直播帶貨，這也是“雙減”政策實施以后，新東方為謀求發展而選擇的一條轉型路線。俞敏洪親自上陣，帶貨農產品，首秀拿下近500萬元成交額。但是同為創業者轉型、且曾為新東方老師的羅永浩，帶貨首秀銷售額為1.1億元。

其后兩個月共26場的直播帶貨，東方甄選的表現一度十分慘淡，累計銷售額僅有454.76萬元。新東方的市值在2021年跌去90%，營業收入減少80%，轉型迫在眉睫。

“我曾一上午沒有賣出一單，直播間根本沒人看。”東方甄選主播yoyo形容當時的東方甄選是個“腳底板直播間”。功夫不負有心人。經過數月摸索后，東方甄選逐漸找到了屬于自己的流量密碼。“一顆水蜜桃，在董老師口中是山泉明月，是穿過峽谷的風，是仲夏夜的夢。這種畫風瞬間從一眾直播間中脫穎而出。”市民白女士告訴記者，“老師主播”有趣的靈魂和大量的知識延伸讓她愿意主動守在直播間“聽課”，為東方甄選“激情下單”，“這讓我仿佛回到十幾年前在海淀黃莊附近上新東方英語課的日子，孩子也和我一起看直播”。

模式成敗考驗供應鏈管理

雙語直播帶貨爆火，也帶動新東方在資本市場翻身有望。港股新東方在線本月累計漲幅超330%，僅昨天一天，新東方在線股價漲幅就一度超過100%。

“東方甄選此次爆紅并非完全偶然，農產品直播，關鍵要解決供應鏈和選品。”某大型短視頻KOL交易平臺副總裁倪莫（化名）對記者表示，從目前東方甄選的選品及價格看，很可能切換了新的供應鏈，客單價明顯有所降低。

“相比其他品類，農產品直播目前競爭相對沒有那么激烈。”倪莫表示，東方甄選的主要客群目前仍以受教育程度相對較高的家庭為主，近段時間交易額暴增，說明其模式獲得了一定的市場認可。但需要注意的是，農產品生鮮領域毛利率有限，物流壓力大，損耗率高，一旦現在這種“老師主播”的新鮮感和情懷感流失，直播間還是要拼產品質量、供應鏈和流量運營，回到和其他農產品直播間同樣的賽道上來。

不過，新東方也并非全盤押注農產品直播。記者注意到，近日，俞敏洪組建了“新東方直播間”團隊，專門用來推廣新東方教育產品及圖書、智能軟硬件學習設備以及文教產品。同時，新東方對記者表示，直播是新東方目前發展勢頭比較好的業務，但并不意味著直播是其全部工作。

樸新教育布局快餐連鎖、瑞思教育投身新能源服務……在教培行業跨界轉型潮下，新東方“雙語帶貨”路徑，能否成為其他企業轉型的可復制“模板”？對此，中國教育科學研究院研究員儲朝暉稱，新東方有企業的獨特性，各個教培企業的資源、人員素質等條件差異很大，無法完全復制新東方去直播。“事實上，學科類教育產業轉型，不僅僅是企業層面的轉型，更多的是教育行業從業者的轉型，能夠成功的仍是少部分。”（記者 袁璐）