新華社杭州12月18日電題：“熱一年冷三年，世界杯后怎么辦？”——義烏商人吳曉明的足球“生意經(jīng)”

新華社記者夏亮、屈凌燕、郭雨祺

卡塔爾世界杯決賽18日晚將在盧賽爾體育場(chǎng)打響，是法國隊(duì)成功衛(wèi)冕，還是梅西一戰(zhàn)“封王”，全世界球迷都在屏氣凝神，靜待決賽大幕開啟。

盡管不是真正意義上的足球迷，世界杯相關(guān)訂單也早已“截止”，但遠(yuǎn)在千里之外的義烏商人吳曉明，還是會(huì)關(guān)注盧賽爾體育場(chǎng)里的賽況。“最后捧起大力神杯的那個(gè)國家，往往下一年足球的銷量會(huì)更好，世界杯冠軍會(huì)帶來一些效應(yīng)。”

卡塔爾世界杯期間，吳曉明因“50天趕制10萬個(gè)足球”的話題上過熱搜。自稱“不懂球”的他，在義烏體育用品行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了20多年，先后經(jīng)歷過六屆世界杯。從單純拿貨，到擁有自己的品牌，世界杯給他帶來了商機(jī)。面對(duì)媒體絡(luò)繹不絕的采訪，他常掛在嘴邊的話卻是：“熱一年冷三年，世界杯后怎么辦？”

2002年韓日世界杯，中國隊(duì)歷史性闖入決賽圈，義烏市場(chǎng)足球生意一時(shí)風(fēng)頭無兩——那是入行不久的吳曉明第一次見識(shí)到世界杯的魅力。“倉庫賣空，毫不夸張。客人追在后面不停要貨，我只能找生產(chǎn)基地?fù)屫洝Ｄ菚r(shí)候產(chǎn)量低，能搶到幾百只就不錯(cuò)了，根本不夠賣。”

站上世界杯的風(fēng)口，外貿(mào)訂單紛至沓來，吳曉明也嘗到了甜頭。到2006年德國世界杯的時(shí)候，外貿(mào)出口訂單已經(jīng)占到他全部業(yè)務(wù)的80%。隨后的2008年金融危機(jī)，讓他第一次真正開始思考，世界杯后該怎么辦的問題。“2010年之前，訂單很集中，現(xiàn)在訂單都很分散，每個(gè)人的訂單量小了。”于是他重新開始布局內(nèi)銷，到2015年的時(shí)候，外貿(mào)和內(nèi)銷訂單的比例已經(jīng)基本上持平了。

“這幾屆世界杯下來，外貿(mào)訂單量其實(shí)一直在萎縮。巴西世界杯賣了150多萬個(gè)足球，俄羅斯世界杯賣了70多萬個(gè)，這次世界杯差不多賣了30多萬個(gè)。”事實(shí)證明，他的判斷沒有錯(cuò)。

在義烏，你能感知到任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)傳導(dǎo)到市場(chǎng)上形成的波瀾。2015年，中國足球發(fā)展的綱領(lǐng)性文件《中國足球改革發(fā)展總體方案》正式發(fā)布，隨后的幾個(gè)月，義烏生產(chǎn)球類的工廠從原本的三十幾家，一下子擴(kuò)增到六七十家。彼時(shí)吳曉明已經(jīng)擁有自己的足球工廠，不再需要去別家倉庫搶貨；自家1000多平方米的倉庫里，20多萬只足球賣空了。

銷售迎來高峰之際，吳曉明反倒冷靜。“行業(yè)門檻低，大大小小工廠雨后春筍般冒出來，結(jié)果就導(dǎo)致供大于求。最后大家不是去拼質(zhì)量，而是拼價(jià)格。最開始一個(gè)足球的價(jià)格在10塊錢左右，很快就只賣五六塊錢了。”

不想靠低價(jià)取勝，就要找準(zhǔn)新賽道。吳曉明意識(shí)到，價(jià)格戰(zhàn)打到最后，犧牲的一定是足球質(zhì)量，于是他做出了從業(yè)以來的第二個(gè)轉(zhuǎn)變——布局標(biāo)準(zhǔn)化。“別看一個(gè)小小的足球，材質(zhì)、印刷、圓度、氣密性、反彈高度、耐沖擊性能、防水性等等，每一項(xiàng)都有‘標(biāo)準(zhǔn)’這把尺來衡量。”吳曉明說。

2021年8月，以吳曉明的奧凱體育用品有限公司為主起草的“品字標(biāo)”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《競(jìng)賽用成年足球》正式發(fā)布。2022年6月，奧凱體育用品有限公司通過浙江制造認(rèn)證，獲得代表浙江制造先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的“品字標(biāo)”授權(quán)。有了這份認(rèn)證，企業(yè)的產(chǎn)品也先后被西班牙、韓國和日本等地企業(yè)采購。今年的浙江省運(yùn)會(huì)，吳曉明的產(chǎn)品首次成為賽事官方指定用球。

市場(chǎng)有狂熱，就會(huì)有喧囂過后的冷寂。鼎盛時(shí)期義烏曾有近70個(gè)球類生產(chǎn)廠家，如今只剩下六家。在吳曉明看來，這就是一個(gè)大浪淘沙的過程。

“市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是這樣，冷一年熱三年，最終還是靠供需關(guān)系。想要從中脫穎而出，就要‘專’，讓人覺得你不可替代，才能相信你的品質(zhì)和價(jià)格。”除了自己的企業(yè)，吳曉明還是義烏市體育健身用品行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長，他認(rèn)為行業(yè)單純拼價(jià)格的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在比的是高質(zhì)量發(fā)展，希望經(jīng)營者不被熱潮所裹挾，都能看清自己的方向。

過去三年，對(duì)在義烏從事體育用品行業(yè)的經(jīng)營戶來說是低谷，但是對(duì)于未來，吳曉明充滿信心。“全球體育健身行業(yè)的需求還是逐年在增長，我認(rèn)為高質(zhì)量發(fā)展是一條正確的路，大家都要朝著這條路走下去。”

對(duì)于吳曉明而言，他還有一個(gè)心愿，那就是有朝一日他的產(chǎn)品能成為世界杯比賽正式用球。“不管這個(gè)目標(biāo)有多遠(yuǎn)，我都會(huì)朝著這個(gè)方向去努力。”