新華社迪拜12月23日電 通訊：拓市場、尋商機——中企“出海”阿聯(lián)酋拾獲訂單和信心

新華社記者蘇小坡

第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會日前在迪拜世貿(mào)中心落幕。來自江蘇、浙江、廣東等多省市約600家外貿(mào)企業(yè)參與為期三天的展會，與阿聯(lián)酋及周邊國家和地區(qū)的客戶面對面洽談。

“非得出來了，一定要出來了。”吳江亞西瑪紡織有限公司負(fù)責(zé)人沈曉雯說，由于疫情，她已經(jīng)三年沒有出國直接面對客戶，這次出海參展讓她收獲頗豐。

“我們的產(chǎn)品百分百針對阿拉伯國家客戶，主要是他們佩戴的傳統(tǒng)頭巾，從我父親開始已經(jīng)做了幾十年?！鄙驎增┱f，“這次出來，了解了客戶很多新的想法，頭巾的原材料、顏色、花紋、鑲邊都有變化，回去以后我們要進(jìn)行產(chǎn)品升級?！?/p>

沈曉雯說，由于市場回暖，需求激增，公司訂單排期已經(jīng)到明年6月份，除了在阿聯(lián)酋參展，她還順道去沙特考察了當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

據(jù)介紹，除了線下參加的600多家企業(yè)外，還有400多家中企通過線上方式參與，總攤位數(shù)達(dá)近1500個。展會面積達(dá)3萬平方米，展品范圍涵蓋汽摩配、建材、紡織、機械、資訊家電、家居、美容、食品等多個行業(yè)。

杭州龐大進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理周世君說，他們主要做床上用品，這次參展的產(chǎn)品很受當(dāng)?shù)乜蛻魵g迎?！吧踔梁芏鄻悠范急豢蛻魩ё吡?，他們很感興趣，需要拿回去做比對?！敝苁谰钢古_上空缺的位置說。

“這是我們第一次來迪拜，第一次參加展會，公司之前主要出口美國和澳大利亞，中東市場基本為零。現(xiàn)在國際形勢很復(fù)雜，有必要多元化拓展客戶群，分散市場風(fēng)險。”周世君說，公司產(chǎn)品主要使用竹纖維、天絲、亞麻等相對高端和環(huán)保的原材料，希望能夠在中東市場找準(zhǔn)賣點和切入點，打造公司發(fā)展的新增長點。

“當(dāng)?shù)乜蛻魧ξ覀冞@個產(chǎn)品非常感興趣?！敝苁谰弥窭w維的床單說，“他們覺得這個產(chǎn)品冰冰涼涼的，觸感很舒服。”

周世君說，展會期間，他的公司已經(jīng)與多個客戶達(dá)成合作意向，有幾家已經(jīng)簽訂了訂購協(xié)議。“效果蠻不錯的，超出我的預(yù)期。接下來，我們還會去參加日本等地的展會，會繼續(xù)積極走出去。”

“這次出來，我感覺客戶對中國制造是認(rèn)可的，讓我們對開拓市場的信心更足了?！敝苁谰f。

據(jù)博覽會承辦方浙江米奧蘭特公司駐迪拜地區(qū)負(fù)責(zé)人廖萌介紹，近期，中國貿(mào)促會公布首批15個出國經(jīng)貿(mào)展覽會試點審批項目，包括13個參展項目和2個自辦展項目。其中，中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會是今年中國在海外舉辦的單個展覽項目規(guī)模最大的自辦展。

廣東派陶瓷業(yè)有限公司總經(jīng)理許宏生表示，這次參展，他見到了很久沒見的老客戶、老朋友，大家見面都很開心?！罢箷Y(jié)束后，我會一直留到30日，接下來會根據(jù)接待客戶的情況來進(jìn)行對接和回訪?！?/p>

許宏生說，他計劃接受客戶邀請去沙特考察當(dāng)?shù)厥袌觥！拔覀兊漠a(chǎn)品在中東市場是有優(yōu)勢的，“中國制造”物美價廉，款式和設(shè)計也是領(lǐng)先的，我們在廣州有研發(fā)中心與高校合作，對標(biāo)工業(yè)4.0。”許宏生說。

“中國商品在這里有很好聲譽，我這次來主要是想看看高端珠寶和VR可穿戴設(shè)備?！碑?dāng)?shù)夭少徤桃撞防勒f，“中國有強大的制造能力，希望今后能夠在本地市場看到更多品類的中國商品，讓消費者有更多選擇?！?/p>

浙江省永康市商務(wù)局負(fù)責(zé)人章幽悠說，除了組織企業(yè)參加博覽會，這次永康市還在迪拜舉辦了中國·永康五金產(chǎn)業(yè)推介會，目的是加強與阿聯(lián)酋及周邊國家和地區(qū)市場的聯(lián)系。

“這幾天來我們展位的客戶非常多，對我們產(chǎn)品都表現(xiàn)出濃厚興趣?！狈鹕绞械下寮揖哂邢薰究偨?jīng)理朱碧芳說：“接待客戶忙起來連喝水的時間都沒有，雖然辛苦但是值得，讓我們對自己的產(chǎn)品和開拓中東市場更有信心了?！?/p>