新華社杭州/洛杉磯6月27日電 通訊|全球最大淡水珍珠集散地 這個小鎮(zhèn)不一般

新華社記者陳瑤 翁忻旸

在美國拉斯維加斯,6月25日一早,馬西婭·福斯特便打開TikTok主播奧貝達(dá)的直播間,看完介紹后買了一串心儀的愛迪生珍珠項鏈。在這家中國網(wǎng)上店鋪,她已購買了1萬多美元的淡水珍珠飾品。

作為奧貝達(dá)直播間的忠實粉絲,福斯特非常喜歡直播間的氛圍,尤其喜歡看奧貝達(dá)用高清鏡頭展示中國浙江諸暨山下湖鎮(zhèn)的淡水珍珠。

這是5月21日拍攝的山下湖鎮(zhèn)(無人機照片)。新華社記者 翁忻旸 攝

山下湖鎮(zhèn),面積不到43平方千米,人口不足3萬。據(jù)諸暨市政府相關(guān)部門統(tǒng)計,歷經(jīng)半個多世紀(jì)發(fā)展,小鎮(zhèn)的珍珠產(chǎn)銷量已占全國80%以上、世界73%以上,山下湖鎮(zhèn)已成為全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心。

一個小鎮(zhèn),為何能在全球珍珠產(chǎn)業(yè)中脫穎而出?山下湖人給出這樣的答案:敢于嘗試,擁抱變革,贏得機遇。

“我們村是上世紀(jì)六十年代末開始養(yǎng)殖珍珠的。當(dāng)時我們村何木根率先在自家屋后圍了幾分地,七十年代初養(yǎng)殖出第一批珍珠,賣了497塊錢,轟動了整個諸暨。”山下湖鎮(zhèn)新長樂村黨委書記何立新向記者講述他們村的珍珠養(yǎng)殖史。

據(jù)何立新介紹,由于政策逐漸放開,村民敢于嘗試,上世紀(jì)七十年代中后期新長樂村家家戶戶開始養(yǎng)殖珍珠,八十年代成為諸暨“萬元戶”最多的村。從此,包括新長樂村在內(nèi),山下湖鎮(zhèn)開始全民養(yǎng)蚌育珠。

然而僅僅提供裸珠,在家門口等待客戶上門,依靠“籮里來、筐里去”的“麻袋經(jīng)濟(jì)”還是遇上了瓶頸期,珍珠產(chǎn)值連續(xù)多年無法突破百億元人民幣門檻。為尋求突破,山下湖人多次嘗試,拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游,學(xué)習(xí)新技術(shù),賦能珍珠產(chǎn)業(yè)。

5月20日,在浙江省諸暨市一家珍珠企業(yè)的展廳,主播在介紹珍珠飾品。新華社記者 翁忻旸 攝

“90后”的錢少聰是山下湖的“珠三代”。他并沒有按照父輩傳下的老經(jīng)驗經(jīng)營自家生意,而是跳出傳統(tǒng)賽道,帶著外籍主播試水跨境電商直播帶貨。他喜歡在每次直播結(jié)束后,復(fù)盤海外客戶的喜好和支付習(xí)慣,試圖找到“流量密碼”。錢少聰也從回鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)青年,成長為短視頻平臺TikTok直播間頭部珍珠商家。

奧貝達(dá)正是錢少聰?shù)昧Φ耐饧鞑ブ弧！拔业墓ぷ骶褪窍蚝Ｍ庥脩粽故镜渲橹馈！眾W貝達(dá)介紹說,他們直播間的買家主要來自美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭,此外公司還有面向日本、新加坡和英國的直播間。

錢少聰說,相較于國內(nèi)直播,國外直播目前涉足的人不多,很多日本和美國客戶喜歡中國的淡水珍珠。目前每天直播十多場,用多種語言進(jìn)行,月均銷售額達(dá)20萬美元。

5月20日,在浙江省諸暨市,人們在世界珍珠大會展臺選購珍珠。新華社記者 翁忻旸 攝

記者了解到,在美國,包括福斯特在內(nèi)的許多美國受眾都是通過TikTok等社交媒體平臺開始了解淡水珍珠。近年來由于淡水珍珠養(yǎng)殖技術(shù)的提高,一些品類的淡水珍珠光澤度和圓度可以媲美海水珠,性價比更高,受到越來越多美國消費者青睞。福斯特所關(guān)注的奧貝達(dá)直播間所在的公司,每月能收到大約3000件訂單,這一數(shù)字正隨著粉絲量的提高而不斷上升。

“我比較幸運,遇到了很多機遇。”錢少聰認(rèn)為,新一代的山下湖珍珠從業(yè)者有著比父輩更加便利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

在錢少聰試水跨境電商的同時,更多山下湖創(chuàng)業(yè)者正享受著“拎包入住”的一站式服務(wù)。山下湖鎮(zhèn)創(chuàng)建了星達(dá)匯和華東國際珠寶城直播電商基地,匯聚國內(nèi)五大直播平臺,推進(jìn)創(chuàng)建“珍珠數(shù)字化貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展區(qū)”,集成商家選品、網(wǎng)紅孵化、設(shè)計策劃、一體質(zhì)檢、倉儲物流等功能。根據(jù)諸暨市相關(guān)部門統(tǒng)計,目前入駐直播基地的直播電商共計5000多家、主播1.5萬名,日均直播場次超7000余場。

5月20日,在浙江省諸暨市,一名阿爾及利亞籍主播在直播開蚌。新華社記者 翁忻旸 攝

除了發(fā)展銷售端,目前山下湖已形成養(yǎng)殖、設(shè)計、加工、衍生品生產(chǎn)以及品牌聯(lián)動和配套的完整產(chǎn)業(yè)鏈,形成磁吸效應(yīng)。

今年5月20日至22日,2024山下湖·世界珍珠大會在諸暨召開,客流量超40萬人次,珠寶銷售額超15億元。加拿大籍客商薩爾基斯·哈賈爾在一家深圳公司展臺前駐足良久,詳細(xì)了解該公司自主研發(fā)的AI珍珠精選機。

5月20日,在浙江省諸暨市舉行的世界珍珠大會上,加拿大籍客商在了解一款由中國公司自主研發(fā)的AI珍珠精選機。 新華社記者 翁忻旸 攝

哈賈爾告訴記者,這是他第一次看到篩選珍珠的AI解決方案,因為中國先進(jìn)技術(shù)迭代快,所以來“這里看看,希望能為我們提供幫助”。

據(jù)諸暨市官方統(tǒng)計,2022年諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)銷售額達(dá)450億元人民幣,2023年突破500億元。今年1至4月,諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)銷售額達(dá)143億元,同比增長17.5%,其中線上銷售額79億元,同比增長16.3%。

“小珍珠也能撬動大產(chǎn)業(yè),關(guān)鍵是我們能否在變革中擁抱機遇。”面對近年來山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)突破瓶頸實現(xiàn)長足發(fā)展,諸暨華東國際珠寶城有限公司副總裁魯?shù)て既绱私庾x。