新華社貴陽7月17日電 題：電商帶貨：產(chǎn)銷兩旺 富足山鄉(xiāng)——貴州村超“踢”出就業(yè)增收新天地

新華社記者歐東衢、羅羽、蔣成

深夜的綠茵場仍然燈光璀璨、鑼鼓喧天。7月13日晚，2024年度貴州村超聯(lián)賽半決賽正火熱進行。

場上球員激烈拼搶，觀眾的吶喊震天動地。與此同時，一場電商的“云比賽”也在網(wǎng)絡(luò)上打響。

“這是我們公司最新推出的一款楊梅汁，歡迎大家在直播間選購。”以球賽為背景，26歲的王仙桃與搭檔姚思潔正忙著直播帶貨公司的新產(chǎn)品。她們是貴州山呷呷農(nóng)產(chǎn)品有限公司在當(dāng)?shù)卣衅傅闹鞑ァ?/p>

除了楊梅汁以外，百香果、臍橙、天麻等農(nóng)特產(chǎn)品都先后出現(xiàn)在村超現(xiàn)場，通過網(wǎng)絡(luò)直播銷往全國各地。貴州山呷呷農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理唐勝忠介紹，作為一家從2022年就落地榕江，并助力村超“出圈”的新媒體企業(yè)，他們幾乎每個比賽日都會派出員工到村超球場進行直播帶貨。

“我們的戰(zhàn)場在線上，這里的氣氛和球場上一樣激烈，到直播間助力購買農(nóng)特產(chǎn)品的顧客也和觀眾席上觀賽的觀眾一樣熱烈?！蓖跸商艺f。

“這只是榕江縣大力發(fā)展直播帶貨等新媒體產(chǎn)業(yè)的一個縮影。”榕江縣新媒體專班負責(zé)人、縣委宣傳部副部長申敏表示，近年來，榕江縣提出“三新農(nóng)”理念，“把手機變成新農(nóng)具，數(shù)據(jù)變成新農(nóng)資，直播變成新農(nóng)活”，成立“榕易”職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校，引進主播培訓(xùn)孵化的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，創(chuàng)立榕易拍、榕易剪、榕易編、榕易播、榕易賣、榕易創(chuàng)“六易”課程體系，把種植戶、養(yǎng)殖戶、文旅主體、非遺傳承人、留守婦女、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、易地搬遷群眾等培養(yǎng)成為一批懂技術(shù)、精業(yè)務(wù)、會直播、能創(chuàng)業(yè)的“新農(nóng)人”。

回想起2023年5月13日貴州村超開幕那天，唐勝忠仍然感到激動。短短一天，他和團隊的視頻號發(fā)布11條視頻，就斬獲近2000萬瀏覽量，其中最高的一條達305.7萬。如今他的公司已經(jīng)對接90余家龍頭企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)戶，直接或間接帶動2000余名群眾就近就業(yè)增收。

去年村超開賽以來至2024年5月5日，一年間，村超系列賽事全網(wǎng)瀏覽量已超700億次。

“村超如同鄉(xiāng)村振興的超級發(fā)動機，怎么讓巨大的流量轉(zhuǎn)化成巨大的紅利，怎么樣才能持續(xù)接住村超流量帶來的‘潑天富貴’？我們的理念是一個IP、一個品牌、一個產(chǎn)業(yè)，多做一些內(nèi)容孵化，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，并且在包裝、物流上下功夫，讓更多本地土特產(chǎn)走出大山，帶動農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)，鞏固父老鄉(xiāng)親就業(yè)增收?！碧苿僦艺f，今年，他將直播帶貨的總銷售額目標(biāo)設(shè)定為突破1億元，努力借助村超發(fā)展之勢，利用新媒體銷售更多農(nóng)特產(chǎn)品，讓鄉(xiāng)親們的生活能有更大改善。

榕江縣興華水族鄉(xiāng)高排村的“95后”苗族姑娘劉勤蘭，過去做線下農(nóng)產(chǎn)品銷售，生意一直不溫不火。村超火爆之后，她通過學(xué)習(xí)運用手機直播引流和帶貨，轉(zhuǎn)而銷售苗族蠟染等手工藝品，持續(xù)帶動了二三十位繡娘、染娘在家門口增收。

“村超流量給我們帶來了新的發(fā)展機遇，直播讓我們?yōu)榇謇锏霓r(nóng)產(chǎn)品找到了銷路?！眲⑶谔m說，“我們身為年輕人，更應(yīng)該學(xué)會運用新思維、新技術(shù)來謀發(fā)展、促就業(yè)、創(chuàng)未來?！?/p>

2023年村超開賽以來，榕江出臺一系列措施，推動直播賦能旅游產(chǎn)業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品、網(wǎng)紅經(jīng)濟等，并提供直播示范基地、稅收獎勵、創(chuàng)業(yè)貼息、辦公用房等方面的支持。

“為了真正實現(xiàn)讓手機成為新農(nóng)具，數(shù)據(jù)變成新農(nóng)資，直播成為新農(nóng)活，榕江縣將新媒體作為戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)來布局，搶抓數(shù)字經(jīng)濟新賽道，先后開展鄉(xiāng)村主播類培訓(xùn)500余次、覆蓋4萬余人次，全縣培育出1.2萬余個新媒體賬號和2200余個本地網(wǎng)絡(luò)直播團隊，為榕江縣縣域品牌的‘出圈’起到了關(guān)鍵推手的作用?！遍沤h委副書記、縣長徐勃說。

在旅游帶動上，村超巨大的流量體現(xiàn)了巨大的變現(xiàn)能力。據(jù)榕江縣政府初步統(tǒng)計，2023年5月13日至2024年6月30日一年多時間里，榕江共接待游客1169.24萬人次，旅游綜合收入130.7億元，實現(xiàn)了突飛猛進。

在村超賽場內(nèi)外，許多農(nóng)村主播干起了直播帶貨的“新農(nóng)活”。在距離榕江縣城90公里的兩汪鄉(xiāng)兩汪村里，王啟紅在院壩里支起手機，以大山為背景，沒有燈光，沒有專業(yè)的直播設(shè)備，就這樣開始了直播。

在短視頻平臺上，王啟紅的賬號叫“貴州苗家姑娘”，粉絲近40萬，而她卻是一位地地道道的農(nóng)民。提起做直播的經(jīng)歷，王啟紅至今仍然清楚地記得，2020年10月，她發(fā)布了一條家人做酸辣魚的視頻，一下子就獲得了17萬播放量以及6000多漲粉，這讓她開始對直播有了興趣。

后來，王啟紅的短視頻和直播逐漸走上正軌，酸菜、土雞蛋、大米、紅薯、土豆、辣椒……各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品通過她的直播間賣出了小山村。如今，王啟紅在直播間仍然保持著樸實的風(fēng)格，“我很珍惜每一位朋友對我們的信任，所以我們都用心去做好，不用燈光，不用修飾，讓大家看到農(nóng)產(chǎn)品真實的樣子。”在王啟紅的直播間，觀眾經(jīng)常會聽到這樣的話。

2023年5月，村超火爆“出圈”后，王啟紅和其他鄉(xiāng)村主播一樣主動宣傳村超背后的當(dāng)?shù)亍俺幕薄俺朗场薄俺厣r(nóng)產(chǎn)品”等，當(dāng)起村超代言人，同時通過村超吸引粉絲關(guān)注量，增加產(chǎn)品訂單量，成為直播帶貨達人。在王啟紅的帶動下，兩汪鄉(xiāng)更多的鄉(xiāng)親加入其中，2023年兩汪鄉(xiāng)線上銷售總額達1890.99萬元。

據(jù)統(tǒng)計，自從2023年5月村超舉辦以來，全縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額8502.68萬元，增速排黔東南州全州第一位，帶動1.4萬余名群眾就業(yè)增收，將村超的“流量”轉(zhuǎn)化為社會效益的“質(zhì)量”和經(jīng)濟效益的“增量”。

“村超就像是一輛快速行駛的列車，我們所有在榕江發(fā)展的電商平臺手上都捏著一張車票。要跟著這輛列車一起高速前進，實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺、富足山鄉(xiāng)，才算是沒有辜負手上這張車票?！蓖鯁⒓t說。