先誘導簽約，再誘導解約，一家公司先后起訴多名網絡主播索賠違約金——

免費打造素人網紅，是“餡餅”還是“陷阱”？

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一家MCN公司先是口頭承諾免費幫素人打造成網紅誘導簽約，再以對方拒絕履行合同義務訴至法院。法官發現該公司與多名網絡博主使用的都是“短期內簽約后訴至法院”的模式，9名網絡主播就這樣當了被告。

人人可“媒”的當下，素人被流量“選中”成為網紅已不再是稀奇事，通過流量變現獲取經濟收益讓不少年輕人試圖搭上網紅經濟的快車，也讓一些不法分子發現了可乘之機，打造“造夢工廠”，實則暗藏套路。

近期，北京市大興區人民法院受理的多起案件引起了法官魏若男的注意——9名網絡主播被一家MCN公司以違約為由先后告上法庭，索賠幾十萬元，訴訟事實與理由十分相似。被起訴的9名網絡主播大多數是大學在校生，這家MCN公司先是口頭承諾免費打造網紅誘導簽約，再以對方拒絕履行合同義務訴至法院。

免費打造素人網紅，究竟是“餡餅”還是“陷阱”？

“無直播，我們專門打造素人”

“您好，我們是一家MCN公司，做素人精品IP孵化。內容打造針對年輕女粉客群領域，穿搭、美妝、顏值……無直播、不收費，公司一對一服務從零打造全包，感興趣可留聯系方式。”2023年10月，鄭妍（化名）在短視頻平臺收到一條這樣的私信。

鄭妍平日喜歡在短視頻平臺記錄、分享生活，該MCN公司表示鄭妍的視頻質量比較高、形象也不錯，通過公司的打造，有機會成為網紅。面對鄭妍“拍不好、不會直播”的擔心，對方承諾“不用直播，我們是專門打造素人的，線下也會找攝影師指導拍攝”。

在后續的溝通中，這家MCN公司向鄭妍詳細介紹了主要業務，表示會安排專業的團隊負責腳本、化妝、攝影、剪輯等，并且會給視頻“買流量”，且這些花費不需要鄭妍支付。

通過視頻分享好物，有人購買就能從中獲取傭金，流量好的話還會有商家主動聯系為其產品“打廣告”……對方給鄭妍規劃了賺錢的方式。“如果效果不好怎么辦”，鄭妍再次提出了疑問，對方表示，如果效果不好只需要把公司提供的賬號歸還即可。

既有機會享受到流量變現帶來的收益，又不需要額外負擔費用，這一點打動了正在尋找兼職的鄭妍。

“在合同有效期內，每月直播不少于24日，每日直播時長不少于3個小時”“未經甲方同意，乙方在30日內延遲開播、擅自停播、斷播、消極直播、掛播、替播、不穩定直播5次以上的，視為乙方根本違約”……簽約時，鄭妍注意到，合同中的部分內容與微信溝通的內容并不一致。對此，對方回應合同只是一個模板，沒有實質性作用。

公司稱主播拒絕直播構成違約

雙方簽署《平臺公司合作協議》后，鄭妍被拉進一個名叫“一對一私運營服務群”的群中，開始賬號的運營打造。

起初，運營人員給鄭妍發送了幾個文檔，表示這是線上培訓課程，包含短視頻的違禁詞、直播話術等內容，鄭妍說“這些內容在網上都能輕易搜索到”。之后，鄭妍按照公司要求到公園、網紅店等指定地點拍攝視頻，并對運營群里公司對攝影師的轉賬記錄表示確認。

不過，鄭妍心中的問號越來越多，在一次拍攝后，對方的轉賬記錄里顯示了3萬多元的支出，“怎么會這么多？”鄭妍質疑道，“拍攝是自己化的妝、穿自己的衣服、自己坐公交車去的免費拍攝場地，跟攝影師確認后一次也只有不到200元的價格。”

不久后，公司運營人員要求鄭妍直播以活躍賬號，因缺乏經驗、缺少直播條件，鄭妍嘗試與公司溝通不直播或者希望公司提供直播條件和相關培訓，并要求報銷以往的拍攝費用，否則后續無法配合拍攝。這時，公司回復“您是要主張解除合作關系嗎？您要解約嗎？那還能繼續互相配合合作嗎？我們視為您無法繼續配合”等話語。

多輪溝通后，公司不再回復鄭妍的信息，幾天后以鄭妍拒絕直播構成違約將其訴至法院，并主張其支付違約金、直接經濟損失、律師費用和訴訟費用26萬余元。除了鄭妍，該公司還起訴了另外8名簽約主播。

關于被告拒絕直播的行為是否構成違約，魏若男表示，雖然雙方建立了合同關系，合同內容約定需要一定的直播，但結合雙方在簽約前的溝通，原告多次承諾無須直播，并多次表示“喜歡就繼續做，不喜歡就把賬號歸還就行了”，現在卻主張被告拒絕直播主動提出解約屬違約行為向其索賠違約金，沒有事實和法律依據。

對于MCN公司的費用支出由誰承擔的問題，法院審理認為，公司并未按照合同約定對簽約主播進行培訓、孵化，僅提供了幾份文檔，且其購買賬號、拍攝、買流量的費用不符合市場一般價格，收款主體方身份不明。該MCN公司未能提交證據證明其公司旗下存在正常孵化、賬號正常運營的主播。因此，原告的訴訟請求無法得到支持。

警惕掉入“網紅夢”陷阱

“剛開始還是有一點向往，也覺得挺靠譜的。”鄭妍事后坦言，簽約時被金錢和對方的話術迷惑了。魏若男提醒，網絡直播行業雖充滿機遇，但同樣暗藏風險。對于涉世未深的大學生而言，在追求夢想的同時，更應注重自我保護，避免落入不法商家的陷阱。

先是通過短視頻平臺廣泛聯系視頻博主，以“免費全包打造、剩余少數名額”等話術吸引其簽約，再是在溝通群中要求博主確認各項高額費用致博主解約，最后訴至法院要求博主支付違約金和各項費用——魏若男查詢資料后發現，該公司與多名網絡博主使用的都是“短期內簽約后訴至法院”的模式。

“很明顯，這是公司給風險意識淡薄、受利益或者成名誘惑的大學生設下的圈套。”魏若男提醒，對于想要從事直播行業的年輕人來說，如果決定與MCN公司簽約，應當對MCN公司進行詳細透徹的了解，對其業務范圍、經營狀態以及旗下其他主播的狀態進行詢問與查詢。簽署協議時也要仔細查看協議條款，特別注意賞罰條款及違約金條款，有疑問應及時詢問，發現合同漏洞應追問，注意保留證據。

魏若男調查發現，該MCN機構的一名負責人和一名股東在山東又成立了一家相似的機構，考慮新公司的成立可能存在一定預謀，于是和原告公司進行了溝通。此后，原告公司對案件申請撤訴。目前，北京市大興區人民法院已將案件相關證據和意見移送至公安機關。（記者 安彥璟）