向文波評三一重工國際化：惹的事不少 賺的錢不多

由國務院發展研究中心主辦、中國發展研究基金會承辦的主題為“中國：改革開放與全面建成小康社會”的中國發展高層論壇2013年會23日在北京釣魚臺國賓館舉行。中國經濟網全程直播報道。圖為三一重工股份有限公司總裁向文波。中國經濟網屈波攝影

中國經濟網北京3月23日訊（記者佟明彪）近日，由國務院發展研究中心主辦、中國發展研究基金會承辦的"中國發展高層論壇2013"年會在北京釣魚臺國賓館舉行。會議上，三一重工股份有限公司總裁向文波這樣評價三一公司的國際化實踐，“惹的事不少，賺的錢不多。”他指出在國際化的發展過程中，三一重工面臨著諸多挑戰，一是海外事業部、海外公司的管理受時間和空間的制約，二是團隊、產品和經營上的本土化困難。

以下是文字實錄：

女士們、先生們，大家下午好！首先我要表示道歉，道歉的原因不是因為我不能用英語跟大家講，而是我沒辦法用標準的普通話跟大家講。外國人聽不懂，可能中國人也聽不懂。根據主辦方的要求，讓我講講境外投資：新機遇與新挑戰。說只有6分鐘。我說，我講不了6分鐘。因為我認為這個問題是大家顯而易見、婦孺皆知的。所謂新機遇，我認為在全球化背景下，市場開放和資源的自由流動，對于追溯利潤，尤其是對有追求的企業家來講，充滿誘惑。我們三一也不例外，盡管外面困難很多，國際市場對我們也是充滿了誘惑。所以我們很早就開始了在境外的投資。

我們在境外投資已經持續了12年，大家知道，我們的歷史不長，三一重工的歷史不到20年的時間，我們通過投資先后在美國、德國、印度、巴西建立了自己的公司和工廠。去年我們又收購了全球混凝土機械第一品牌“德國普斯曼斯特”公司。這給三一重工發展帶來了強勁的動力。去年三一重工業務超過100億人民幣。更重要的是，這些海外公司為三一事業網羅到了大量的優秀人才，這些人才包括管理人才和技術人才。目前三一的投資還是圍繞著自己的核心業務來開展，沒有介入其他的領域。現在三一集團副總裁以上的領導里面已經有了四張外國面孔，在13名集團董事成員里面也有了一名外籍董事，應該說我們的國際化在穩步的推動。

談到挑戰，我個人覺得還是有很多的。從三一國際化實踐來看，三一重工從零開始，花了17年時間發展壯大。目前的整體評價是，惹的事不少、賺的錢不多。之所以沒有賺到更多的錢還是由于面臨了很多嚴峻挑戰。其中的主要原因我認為有這樣幾點：一是時間和空間的挑戰。海外事業部、海外公司遠離本土、遠離核心管理層，我們對于它的管理客觀上來講受到了時間和空間的制約。而我們這些海外公司都是創業型公司，事實上需要領導核心團隊的關注和支持。這一點無法做到。相信很多海外大公司也有同樣的體會。這是第一個挑戰。

二是來自本土化的挑戰。首先就是經營團隊的本土化。怎么樣組建一支本土的經營團隊，并能與他們有效溝通和合作，這對于一個中國企業來講是很有挑戰的。另外就是產品本土化的挑戰，國際化不簡單的是產品的銷售，涉及到對于區域市場客戶的理解，要開發出滿足他們需求同時又富有競爭力的產品。這也是非常有挑戰的。還有就是經營運營的本土化。每個國家的法律、管理環境不同，不存在統一的經營模式，都需要本土化。

另外還有很多挑戰是我們沒有預期到的，比如說，去年把奧巴馬總統告上法庭。這不是炒作。是我們沒有想到的是奧巴馬總統說到要停止這個投資的原因是在那建立工廠會影響美國國家安全。還有一些，比如說有些員工在美國找了女朋友結婚了，后來關系不好，男的跑回來了，也找到我們。這些問題在中國是不存在的問題。這都是一些意想不到的問題。當然我們也收購了德國的公司，現在來說合作的還是非常好，但是我們認為在這個過程當中也有很多東西需要互相包容、互相信任，這些都是挑戰。

向文波：國際投資充滿了誘惑，但對于中國企業家的挑戰也是非常大的。這可能也是目前中國很多海外投資并不太成功的一個很重要的原因。不過我覺得好在事情都是在向好的方面轉變。今年“三一”在國外投資已經實現盈利，我們在德國的收購也產生了好的影響，很多歐洲公司找合作伙伴也說優先找三一重工。我想這就是我們說的品牌收益大于經濟收益。好了，我就說到這里，謝謝大家！