中國房企試水東南亞 以品質贏口碑或是成功之道

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近年來，在馬來西亞、新加坡、泰國等東南亞國家開始出現中國房地產企業的“身影”。泰國房地產協會（TREA）主席蓬那立·川差席在接受本報記者專訪時表示，日本是在泰國投資房地產最早的國家，近年來，中國房地產商的口碑和知名度在上升，但市場份額仍較低。本報記者走訪多家“試水”東南亞的中國房地產企業后發現，選擇成熟有潛力的市場和穩妥的合作伙伴，以品質贏口碑或是成功之道。

市場成熟、文化貼近是投資的重要標準

在柔佛海峽馬來西亞一側的金海灣，由中國房地產企業碧桂園開發的大型高端商住一體項目的施工已全面展開。該公司去年在馬來西亞南部柔佛州首府新山投資了5個房地產項目。記者在現場看到，雖然售樓中心尚未建好，但仍有許多看房者在臨時展示區里咨詢。據介紹，半個月來已有1200套房被認購，其中60%是中國買家。對此，碧桂園區域總裁、馬來西亞項目總代表阮家聲告訴本報記者，中國人在海外投資置業，對海外公司不甚了解，溝通上也常遇困難，碧桂園等國內大型企業在國內知名度高，具有品牌優勢，國內客戶往往會更信任。而且，這些中資企業還可以通過國內網絡，宣傳介紹自己在海外的項目。

阮家聲表示，因為東南亞國家文化、習慣比較貼近中國，因此東南亞成為中國許多房企全球戰略布局的首站。中國房地產企業在海外“試水”，開拓新市場時難免會遇到“水土不服”的情況，馬來西亞的文化、政治等投資環境較好，比較有利于企業的發展。該公司未來還將進入印尼、泰國等其他國家市場。

萬科公司今年4月正式進入新加坡市場。萬科公司的代表在接受本報記者采訪時表示，市場是否成熟是決定投資與否的一項重要標準。新加坡的房地產市場比較規范、成熟，華人比例高，語言文化相近，符合企業發展的國際化戰略，也有利于開展業務探索。

綠地集團去年年底在泰國的曼谷和芭堤雅開發了兩處房產項目。綠地公司此前曾表示，市場潛力是進軍海外的重要權衡因素，泰國有大量中國游客，在旅游城市芭堤雅投資酒店式公寓，主要為了滿足中國游客及當地華人的需求。

融入當地、穩健合作是打響知名度關鍵

一些業內人士表示，房地產業是本地化屬性很強的行業，不同的市場，在政策法規、金融環境和客戶需求等方面都存在較大差異，因此中國企業進入海外房地產市場需要格外謹慎。

川差席舉例說，泰國法律規定，在泰國開發房地產的外國企業必須在投資、設計等一系列環節與泰國本土公司合作，商品房在出售時有40%必須留給泰國人，而馬來西亞的法律則規定，商品房的1/3必須出售給當地馬來人。