中國房企試水東南亞 以品質贏口碑或是成功之道

川差席表示，中國房地產公司投資海外要提前做好調研，謹慎對待細節。比如，在具體開發設計中，需要尊重并符合當地的風俗和喜好。他說，有的中國房地產企業投資開發的樓盤設計不符合泰國人的偏好，致使銷路不佳。川差席認為，中國企業在進入海外市場時要嚴格遵循當地法律條款，并且選擇成熟穩妥的合作對象；投資的項目要注重品質和環保，打造良好的口碑，這樣才更具市場競爭力，更好占有市場并贏得口碑。

阮家聲表示，碧桂園最初進入馬來西亞市場、投資首都吉隆坡的項目時，采取了與當地大型企業合作的模式。在比較順暢地摸清當地政策及法規后，再獨立投資開發金海灣項目，并由此打響知名度，為下一步的投資打下基礎。

萬科公司在海外開展業務時傾向于選擇進入比較成熟的市場，通過具體項目的合作，學習優秀同行的商業模式和管理經驗，同時獲得更高的認知度。萬科認為，房地產企業需要在國際化業務方面非常謹慎，通過控制“試水階段”的投資規模，并在進入一個新的市場時，選擇和當地優秀的知名開發商進行合作以便更好地融入。

（本報曼谷5月19日電）