折扣競爭致實(shí)體書店幾無生路 定價(jià)保護(hù)成救命稻草

陸女士：圖書打折力度感覺還是不夠，比網(wǎng)上肯定差很多。像公務(wù)員書你有會員卡打8折，在網(wǎng)上直接5折。

正在給孩子選購教輔書的李女士告訴記者，一些比較實(shí)用的書籍，像孩子的教科書一般都到書店里買正價(jià)的，雖然網(wǎng)上購書很方便，但是孩子們的教科書找起來不太方便，還是到書店來比較直觀；而小說類讀物則會選擇在網(wǎng)上購買一些半價(jià)的。

李女士：現(xiàn)在我買書，都是上書店看好之后去網(wǎng)購，因?yàn)榫W(wǎng)上搞很多活動，相應(yīng)地折扣比書店大，便宜一些，而且網(wǎng)購之后還能送貨上門，也比較方便。但感覺專業(yè)方面、技術(shù)方面的書還是去書店可靠一些。

網(wǎng)上買書比起到書店買書便宜得多，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)絡(luò)書店的低價(jià)、打折，大多數(shù)讀者更愿意選擇網(wǎng)上買書。而受到網(wǎng)絡(luò)售書和電子閱讀物的沖擊，實(shí)體書店的生意很難做。白山市新華書店?duì)I業(yè)部副主任孫偉告訴記者，平時(shí)，書店的人流量很少，大部分是來看書而不是買書的。

孫偉：我們書店星期六和星期天相對來說人能多一點(diǎn)，很多顧客來了之后，如果看到比較感興趣的圖書，他會上網(wǎng)買。因?yàn)檫M(jìn)貨渠道的原因，折扣這塊我們要吃點(diǎn)虧。銷售量也屬于一般，你也能看到，整個(gè)營業(yè)面積這么大，樓上樓下，顧客比營業(yè)員還要少。

實(shí)體書店價(jià)格究竟是由誰來定？曾經(jīng)經(jīng)營過書店的業(yè)內(nèi)人士小寶先生說：首先想您一個(gè)問題是不是所有的書籍，無論是否是新上架的都要打折或者說是都可以打折？

小寶：不要說五折，就是七、八折對書店來講，實(shí)體書店進(jìn)貨的價(jià)格和網(wǎng)絡(luò)書店是公平的，網(wǎng)絡(luò)書店因?yàn)榱看螅梢阅玫椒浅：玫恼劭郏瑢?shí)體書店不要說五折，就是七、八折，除非里面另有一些貓膩，否則完全是在做賠本的買賣。現(xiàn)在定價(jià)書店是自己說了算，我國這個(gè)行業(yè)的規(guī)矩是非常混亂的，從道理上來講，這個(gè)行業(yè)要健康發(fā)展，應(yīng)該有定價(jià)保護(hù)機(jī)制，現(xiàn)在沒有，所以大家拼命的銷價(jià)競爭，這也談不上競爭，就是實(shí)體書店茍延殘喘的一種手段。

海外的同行業(yè)的規(guī)矩就比較好，比如在大商店里面的書店，房租肯定是有非常大的折扣，這是利用書店來做吸引人流的窗口，所以可以讓利，網(wǎng)絡(luò)書店其實(shí)本身也不賺錢，他們賺在走金融，做資本游戲，本身的營銷也是絕對不會賺錢的。這樣亂象，在海外沒有，而我國愈演愈烈。

我們國家，特別是大中城市的網(wǎng)絡(luò)配送非常發(fā)達(dá)，實(shí)體書店如果沒有強(qiáng)有力的政策調(diào)整或者政策支持，死亡是遲早的事，現(xiàn)在大量書店已經(jīng)變成了圖書看樣的場所，銷售功能退化的非常嚴(yán)重。

比起實(shí)體書店，網(wǎng)上書店打折的力度更狠，這么低的折扣從何而來？當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場部高級經(jīng)理于萌說：

于萌：首先當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的庫存單位面積的成本相比線下書店要低的多，另外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)占據(jù)了全國的線上圖書三分之一的市場份額，我們進(jìn)貨的整體規(guī)模比線下的進(jìn)貨規(guī)模肯定大的多，出版社給予我們的進(jìn)貨折扣比線下書店要低一些，所以我們整體的成本都會比線下書店要低。