英國制藥巨頭葛蘭素史克公司17日宣布將改變營銷策略，停止直接向醫生支付報酬以銷售藥品的營銷方式，不再把醫藥代表酬勞與醫生處方數量掛鉤。 從明年起，葛蘭素史克公司將對營銷策略作出一系列調整，如停止向幫助銷售處方藥的醫生支付報酬；不再負擔醫生參加醫學會議的費用；不再為銷售人員規定個人目標銷售額。未來，葛蘭素史克公司將通過為大學等獨立機構提供專款等方式，讓他們邀請專業人士參加醫學會議，而醫藥銷售代表則需利用專業知識和服務來獲得報酬。 葛蘭素史克公司首席執行官安偉杰說，他們將采用另一套營銷辦法，改變其與醫護人員舊有的關系，以提高透明度。 葛蘭素史克公司今年在中國卷入行賄丑聞，其中國公司部分高管涉嫌行賄，以推高藥價、擴大銷售。不過安偉杰表示，這次調整只是全公司一直以來增加銷售透明度的努力之一，與在華行賄指控無關。 |
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